启动呼吸设备业务的主要障碍相对较少（如果有的话）。该流程的“简短版本”涉及获得营业执照，获得Medicare认证的计费和支付，采购供应商，确保地点，雇用称职的员工以及追逐客户。然而，呼吸设备类别与政府的大量控制极具竞争力。因此，您面临的挑战是启动一项有利可图的呼吸设备业务。
路线到盈利能力
耐用医疗设备部门的特点是激烈的竞争和严格的政府控制。除了限制盈利能力的几个国家竞争者之外，您无法控制政府机构向您支付的费用。医疗保险和医疗补助中心表示，2012年医疗保险和医疗补助支付占家庭医疗保健总支出的81％。这笔开支的很大一部分用于呼吸设备供应商。由于几乎没有灵活性来控制价格，您必须找到其他盈利方式。呼吸设备业务的盈利策略通常侧重于客户增长，产品线多样化和服务提供系统。通过将获胜利润策略纳入您的新业务规划，您将增加成功的机会。
发展您的客户
快速获取客户的三种有效策略包括跟踪患者，市场扩张和在线商店。通过在原始诊断的患者护理供应漏斗中的关键接触点建立关系，直到客户获得呼吸设备来跟踪患者。其中包括初级保健医生，肺科专家和出院科室的管理人员。接下来，预计您将耗尽初始市场区域的客户潜力。资源允许后，立即在新的相邻市场中复制您的营销工作。最后，通过拥有世界一流的在线商店来增加您的营销工作。通过追逐每次客户销售所赚取的便士，您可以通过拥有大量客户来积累大笔资金。
产品线多样化
在您的呼吸设备客户用完之前，通过销售其他耐用的医疗设备--DME来使您的产品线多样化。很少有专属的呼吸设备供应商保持这种状态，而不会因竞争或政府付款的变化而陷入停滞状态。当追逐便士时，你需要很多钱来追逐。此外，提供其他DME更能满足您客户的需求。例如，当俄亥俄州的Greene Respiratory Services用尽呼吸设备的潜力时，它就进入了相关的DME。他们甚至做家庭康复工作，帮助老年人留在家里而不是搬进辅助生活设施。
您的服务提供系统
就像隔离你的房子以节省能源消耗一样，追逐便士要求你密封“服务提供系统”中的所有裂缝，包括内部控制和客户服务。如果没有防弹内部控件，你将失去便士。当你失去顾客时，你肯定会失去便士。为了减少这两者的可能性，请优先安装世界一流的管理报告系统，该系统致力于满足DME行业的独特需求。然后，模仿成功的DME供应商的最佳实践。联系行业协会，如家庭医疗设备/呼吸治疗委员会或美国家庭护理协会，为您的新呼吸设备业务建立世界一流系统的各个方面提供指导。
