定位声明是营销中使用的战略工具。它概述了相对于竞争品牌，公司或产品为特定类型的客户提供的独特优势。虽然此声明不直接包含在广告信息中，但它为重点广告提供了基础。
声明目的
定位声明可以帮助您的业务 在市场上开辟空间。 它通过旨在吸引客户的方式确立您的品牌与竞争对手的差异化。定位有三种基本方法 - 用户，利益和竞争力。通过用户定位主题，您强调您专注于满足特定类型的客户。因此，您的陈述更多的是关于受众而不是产品的好处。效益定位意味着您的产品中的一个引人注目的因素是您的定位的核心。竞争定位是一种积极的策略，您可以清楚地指出您提供的产品比竞争对手提供的产品更大或更好。
创建声明
康奈尔大学约翰逊管理研究生院MBA课程副主任兼市场营销副教授Doug Stayman指出，定位声明清晰简洁，通常不超过几句。在撰写陈述之前，请分解其关键要素。制定品牌或产品主要优势清单是一个很好的起点。集体讨论您的产品的特性或品质，使其脱颖而出。全天然食品，耐用的服装材料或首屈一指的口味品质就是例子。在你的头脑风暴之后，选择一个或两个显着高于其他优点的好处。
接下来，如果您还没有明确定义目标市场。根据企业家的说法，您的产品或其益处越多，您在描述目标市场时就越具体。在牢牢掌握了构成陈述的主要组成部分之后，请用笔在纸上。
以下是高品质全天然果汁品牌定位声明的示例：
“Juice X为健身爱好者或寻求健康解渴的运动员提供全天然成分和精英口味品质的最佳组合。”
本声明确定了该品牌的主要优势。它带有更多的用户定位主题，因为令人信服的一点是果汁是为健身爱好者或运动员制作的。在竞争激烈的行业中，基于用户的定位策略可以让您开辟一个利基市场。即使您的产品与其他产品类似，针对特定群组的消息也可能会导致这些客户将您视为专业提供商。
下一步
您的定位声明是一个重要的指南 当您的广告团队制作广告系列时。撰稿人和艺术家根据声明开发信息，因此清晰一致的品牌形象将显示给您的目标市场。
