反向拍卖是卖方出价销售其商品和服务的过程。反向拍卖的投标人是卖方，而买方是投标人的传统拍卖。例如，公司可能会提出聘请会计公司进行特殊项目的请求。提出以最低价格或最佳条款填写请求的投标人通常会赢得反向拍卖，但其他因素可能会起作用。在互联网上进行时，该过程称为“电子投标”或“电子采购”。反向拍卖可能是有效的，但只有在有足够的竞争时才会有效。
买家节约资源
在常规的提案流程请求中，卖家经常使用自己的格式和样式进行出价。相比之下，在互联网反向拍卖中，卖方通过填写拍卖网站与买方一起指定的标准化表格和图表来进行投标。买家通过反向拍卖节省时间和金钱，因为所有出价都以相同的格式到达，这简化了比较。买方可以轻松地删除某些不符合截止日期或价格要求的出价。此外，买方可以灵活地排除不符合买方设定的质量标准的低价竞标者。电子采购软件允许买家和卖家沟通和完善出价细节。
不良规格的风险
买方的缺点是需要预先为其希望购买的产品或服务编写详细的规格。反向拍卖的最后期限压力加载了创建完整规范的需求。这与其他方法不同，后者通常涉及重复过程，其中规范在一段时间内进行协商，纠正和改进。由不正确或不完整的反向拍卖规范引起的误解可能导致买方选择错误的投标人。根据合同的编写方式，这可能是一个巨大而昂贵的麻烦来理顺。在某些情况下，买方可能必须在修改规范后进入新的反向拍卖。
卖家的访问权限
反向拍卖，特别是互联网上的反向拍卖，具有允许来自全球的参与者竞争业务的优势。这增加了卖方进入国外市场的机会。它还允许小型企业与大公司平等竞争。通过专注于合格的买家，反向拍卖的卖家可以消除浪费的营销和销售不太可能购买的客户的支出。事实上，主要通过逆向拍卖运营的公司可能只需要最少的销售人员。
赶紧到底
正如在常规拍卖中一样，反向拍卖会对竞标者施加压力以超越竞争对手。这可能意味着投入额外的服务或降低价格以至于消除了利润。如果卖家在反向拍卖中反复放弃商店，它将不会在很长时间内保持营业。
竞争是关键
反向拍卖仅在有真正竞争时才有效。如果只有一个或两个供应商出价，买方可能会接受导致价格更高而非更低价格的条款。竞争还使卖家能够找到不同的价格竞争方式，从而为买家提供更多选择。然而，太多的竞争可能导致投标人做出不切实际的出价，低估了最终的账单。买家可以从了解每次出价所附的所有细则中获益，这样他们就可以在合同授予后避免意外。
