分销渠道在公司的供应链中发挥着至关重要的作用。分销渠道策略是制造商将其产品推向市场的一种方式。它可以成为达到各种客户人口统计数据的有效方式。分销渠道可以适用于任何制造产品的行业。当产品离开原点时，它进入供应链并通过分销渠道移动。目标是使用这些渠道尽可能多的客户来增加销售收入。
分销渠道的类型
分销渠道可以有多种形式，但都有一个共同点：将产品从生产者手中转移到最终消费者手中。这些渠道可以有不同的名称，包括批发商，分销商，零售商，特许经销商，招聘人员，授权经销商和代理商。
当一家公司开始考虑分销产品时，传统的分销模式是一个很好的起点。这种模式有三个层次：生产者，批发商和零售商。生产者开发和制造该产品。批发商批量采购产品，将货物装在仓库中，直到准备转售给独立零售商。对于公司而言，这是通过零售商转移产品的快捷方式，它们通常由批发商或第三方物流公司直接运输。实体店，目录和在线等零售渠道是直接销售渠道，因为它们直接销售给消费者。这些被称为间接分销渠道。
另一种方法是使用直接分销渠道，即公司使用自己的销售人员和仓库销售和交付产品。这种分销渠道策略可以降低成本，因为它可以取消中介机构。
自定义您自己的频道
分销渠道是向目标市场提供销售渠道的一种方式。他们在营销和推广中发挥着关键作用。它们还提高了效率，缩小了生产者和消费者之间的差距。有效的分销渠道策略可以帮助扩大产品范围和可用性，并增加收入。
公司可以修改传统的分销模式。他们可能选择直接向零售商销售，或者零售商可以直接向制造商进行库存销售。沃尔玛使用这种模式。有很多方法可以建立渠道策略，在将产品推向市场时，公司不需要受到限制。
