为了使企业有效并且与竞争对手相比具有优势，它必须清楚地了解客户的目标，业务将在何处，业务将如何以及如何销售产品。这种营销策略包括几项必须在公司将产品推向市场之前完成的练习。手拉手，市场细分和产品差异化战略 - 营销战略的关键组成部分 - 为企业提供巨大优势，并可产生积极的收益结果。
了解市场细分
市场细分是竞争优势的重要来源，有效地归功于目标市场。企业根据潜在客户在相关维度（例如客户需求，渠道偏好，产品功能或客户盈利能力）方面的相似性对潜在客户进行分组。市场细分允许企业采用一部分消费者，并根据他们在定义营销策略的属性方面共享的相似性对他们进行分组。
定义目标市场
企业可以通过了解细分客户的基础来利用市场细分，例如针对具有最大潜在利润的潜在客户。适合该业务人群的潜在客户成为市场细分市场。企业可以拥有一个以上的产品细分市场，每个细分市场都是整体营销战略的一部分。这些目标细分可以显着提高营销效果。
了解产品差异化
产品差异化是突出产品功能和属性的策略，以便将其与竞争对手和其他产品区分开来。产品可以通过多种方式实现差异化，例如创新，营销和分销。产品差异化战略的总体目标是使产品对特定目标细分市场更具吸引力。专注于产品的继承差异应该使潜在客户认为它是独特的，因此是有价值的。企业通过其广告传达这些差异，这是销售主张。
减少直接竞争
专注于产品差异可以减少直接竞争。当公司将产品分类为不同时，竞争可能不是基于价格，而是基于非价格因素，如设计和功能。目标细分市场中的客户对这些非价格因素的敏感度较低，因此，产品差异化战略成为企业的有效工具。
