2013年汽车管理二手车市场会议报告称，在过去的四年中，两年半到五年的二手车价格上涨了20％以上，这使其成为汽车经销商的一个有吸引力的产品类别。为了取得成功，经销商必须保持有竞争力的价格并保留足够的库存以满
建立和刷新股票
增加二手车销售的一种方法是确保您有足够的二手车库存以满足需求。为新车购买者提供旧车的良好交易价格可以帮助经销商建造二手车库存。然而，“汽车新闻”还建议保持二手车库存新鲜，以维护客户的利益。 60天后将未售出的二手车发送到拍卖会有助于保持库存新鲜并降低库存成本。拥有多个网点的经销商可以交换库存，以保持每个商店的二手车库存新鲜。
保持价格实惠
虽然二手车的标题价格低于同等的新车，但经销商和制造商可能会提供代表消费者每月低费用的付款计划。为了增加二手车的销量，经销商必须确保价格合理且物有所值。为二手车客户提供最低的折价价值可能会使价格更便宜。
提供优质二手车
消费者在购买二手车时要放心。提供全面的检查和延长保修有助于建立客户信心。例如，福特等制造商通过福特直接计划提供经批准的二手车，为消费者提供与新车购买者相同水平的服务和支持。独立经销商必须致力于为二手车提供相同水平的信心。
推广二手车
让客户和潜在客户了解二手车库存有助于提高销量。例如，通过电子邮件发送或发送符合个人客户偏好的新股票的详细信息可以鼓励他们访问经销商或提出要约。特殊的二手车活动，例如便宜的周末价格，也有助于建立经销商流量。经销商网站应提供有关二手车库存的全面详细信息和照片。在线汽车经销商Edmunds.com 2013年的一项调查发现，网站访问者对定价信息，照片和评论最感兴趣。
建立对旧车销售的承诺
据AM Online称，传统上专注于新车销售的经销商可以通过以合适的价格专注于合适的库存来建立有利可图的二手车业务。然而，成功需要强有力的管理，对二手车市场的承诺以及奖励销售团队增加二手车销售的薪酬方案。
