想要大工作的地毯承包商通常不得不竞标这项工作。企业使用招标流程来刺激竞争，并以低价获得最好的产品。知识渊博的承包商在竞标工作时会对竞争产生影响，因为他们知道他们正在竞标的公司，竞标中的预期以及如何比竞争竞标者获得优势。
你需要的物品
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文字处理软件（可选）
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电子表格软件（可选）
研究您要竞标的公司。找出负责招标过程的人员的姓名，他们的职位以及他们所涉及的业务。虽然这与工作的规格没什么关系，但它可以让你建立友好和知识渊博的关系与您的潜在客户。它还可以帮助您解释其他地毯安装人员可能忽略的无形资产。例如，如果公司开发专有产品，您可以强调您的员工是值得信赖的。
与潜在客户会面，收集所有必要信息以进行出价。第一次会议允许您查看工作现场，了解工作的预期，安装日期并获取工作的规格 - 平方英尺，地毯类型等。访问作业现场时，请注意以前安装的地毯（如果有）。
估算材料和劳动力的成本。如果客户希望安装特定类型的地毯，您可能需要设置一个狭窄的材料，但如果客户对地毯类型含糊不清，您可以使用不同等级的地毯将多个成本估算值放在一起。现在，确定您的材料标记将是什么，以及将花费多少劳动力。然后，计算您的利润率，您将获得出价的总成本。
制定工作的时间表。该要求可能已经由希望在特定日期安装地毯以最小化工作中断的客户确定。如果客户端没有指定日期或时间线，您应该创建一个不会破坏客户端工作的客户端。如果业务从星期一到星期五运行，则安排在周末安排。这向客户显示您正在考虑其需求。
预测其他公司将竞标同一项目。预测不是一门精确的科学，因为您无法确切知道另一个承包商的材料加价或人工成本。但是给你最好的估计。大多数中标都降到了价格，因此最低出价对于赢得合同大有帮助。
制定出价。出价应包含客户要求的所有信息。您应该分解所有成本，给出时间范围，解释将使用的材料，解释安装将导致的任何中断，并提供凭证和参考列表。这也是将自己与竞争对手分开的时候。确定您是否可以提供更好的质量或更低的成本;如果哟你提供一种满足顾客需求的替代地毯，但价格便宜;如果您能保证您的工作一定年限，以及您是否提供跟进服务。出价应该写在像Microsoft Word这样的文字处理程序上，并且这些数字在Excel等电子表格程序中提供。它应该整洁，有条理，功能齐全。确保包含所有经理的联系信息。
向客户出示出价。询问您何时可能会对投标进行跟进。
提示
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如果您没有收到投标，那么给客户打一个友好的电话并没有什么坏处，并问你为什么没有中标。这将有助于您将来的出价。
