如果你能看到一个水晶球并看到你的业务的未来，那不是很好吗？虽然没有任何保证，但行业分析可以成为了解您的业务增长潜力的有力工具。通过行业分析，您可以了解有关竞争对手以及行业内供需情况的更多信息，您可以找到增长机会。无论您是在为一家全新的企业制定商业计划，还是考虑您已建立的企业的下一步行动，经济行业分析都会提供重要的见解，您可以将其应用于您的营销工作以及您的业务增长和发展计划。
什么是行业分析？
通过行业分析，您可以评估您为业务选择的整个行业。行业分析可以是独立报告，也可以作为业务计划的一部分。行业分析通常关注特定行业中的主导公司，行业内的供需，行业是否在增长，行业内的潜在机会以及其他社会，政治和经济因素。
行业分析的目的是将您的业务或业务理念与整个行业进行比较。您可以查看您的业务在行业中的位置，并找到让自己与众不同的创造性方法。例如，如果您想开办一家面包店，您会看到其他面包店在您所在地区的表现，他们收取的价格以及他们的专长。您可能希望查看耗材的批发成本以及如何获得这些耗材，特别是如果您使用的是独特的耗材或有机农场产品。您还需要考虑法律因素，例如当地员工的最低工资以及您所在地区的食品服务业务法律。
一旦您仔细研究了您的行业，您就可以找到增长的机会。以面包店为例，如果您所在地区的大多数面包店在当天早些时候关闭，您可能希望在晚上营业，以利用市场上的差距。
行业分析的常用方法
没有一种方法可以完成行业分析。有一些常用的框架，每个框架都会对您的行业提供不同的见解。这些可以单独使用或组合使用，以提供更深入的分析。
SWOT是优势，劣势，机会和威胁的首字母缩写。 SWOT模型特别适合分析您所在行业的竞争。您将看到您所在行业中的主导公司的优势，他们的弱点，他们可能利用的机会，这可能使他们具有竞争优势以及他们可能面临的威胁，例如挑战经济条件。
另一种常见的行业分析方法是使用波特的五种力量，这是迈克尔·波特在他的“竞争战略：分析行业和竞争对手的技术”一书中介绍的。五种力量是竞争对手的性质，替代品的可用性，购买者的力量，供应商的力量以及在您的行业中开始的难易程度。
产业分析的重要性
通过全面的行业分析，您可以获得有关竞争对手的见解。您可以使用这些见解来帮助您制定营销计划，以推动业务发展。在评估竞争对手及其弱点时，您可能会看到利用这些弱点的机会。例如，如果您注意到您的竞争对手倾向于提供非个人客户服务体验，您可以在营销材料中提及您的业务提供个性化服务。
行业分析还为业务规划提供了见解。一旦确定了对您所在行业的威胁，您就可以实施一项计划来缓解这些威胁。例如，如果您的企业向其他企业所有者提供技术支持，您可以通过提供使用最新技术的强大，密切监控的安全服务来充分利用网络安全漏洞的威胁。
行业分析也是业务计划的关键组成部分。在您的业务计划中包含全面的行业分析，向投资者展示您了解业务的潜在机会和陷阱。它表明您已经仔细考虑了什么使您的业务独特和吸引消费者。
虽然进行行业分析可能非常耗时，但值得付出努力。您可以找到成功的机会，并主动保护您的企业免受行业的潜在威胁。它是反映您的业务及其行业未来的工具。
