销售预算是管理层对未来财务期间销售额的估计。企业使用销售预算来设定部门目标，估算收入和预测生产要求。销售预算会影响其他运营预算和公司的总体预算。
销售预算基础
销售预算是对未来会计期间的销售额的估计。销售预算通常分为第一，第二，第三和第四财政季度估算。销售预算的关键组成部分是估计的单位销售额，单位价格以及折扣和退货的折扣。预计单位销售额乘以每单位价格等于预算总销售额。预算总销售额减去估计销售折扣和回报是该期间的预算净销售额。
创建销售预算
众所周知，预测销售额和估计需求是很困难的。为了创建销售预算，管理者考虑市场因素，当前经济状况和特定于业务的生产能力。为了创建切合实际的销售预算，管理层需要与不同职位的各个级别的销售人员进行协商。销售代表通常对客户关注点和趋势有重要的见解，这有助于管理层预测未来的业绩。
销售预算和其他预算
虽然销售预算对销售部门最有用，但它还有其他用途。销售预算是有助于公司总预算的若干运营预算之一。纳入总预算的预算是直接人工，直接材料，成品，制造费用，生产，销售和管理费用以及销售预算。销售预算中的估算直接影响生产预算中的估计产品数量。反过来，这会影响直接材料，直接人工和制造费用预算。
销售预算到实际
在会计期间结束时，管理层通常会执行“预算到实际”的销售预算分析。管理层可以使用灵活的预算或静态预算来分析绩效。无论销售多少单位，静态预算都会将实际结果与预算预测进行比较。灵活的预算可以调整实际销售量的收入数字。例如，假设一家企业预算销售10台，每台5美元，但仅售出9台。静态预算会将实际结果与50美元的收入预算进行比较，而灵活预算的实际收入数字则为45美元。
