在营销中，产品的目标市场是一组具有相似特征和需求的消费者，他们可能对购买该产品感兴趣。营销人员将其产品“定位”在目标市场中以获得新客户并成功获得比竞争产品更多的客户。定位需要营销人员研究他们的客户，以便他们了解目标成员的观点。一旦营销人员从客户的角度看产品，他们就可以使用广告来说服目标市场成员购买产品。
保费
良好的定位使产品在客户意识中得到巩固。它以独特的方式向客户提供有关产品的信息，从而产生共鸣并永远表达他们的想法。如果正确执行，定位会创造价值，确保客户为产品支付更多费用，因为他们理解并同意产品的位置。此执行要求使用广告向消费者解释产品与竞争产品之间的相同点和不同点，以便客户了解他们应该支付溢价的原因。
品牌
公司可以选择扩大定位以创建品牌。品牌是一个公司名称，用于标记产品或产品系列，并在客户心目中占据独特的位置。客户认为品牌价格优先的品牌。品牌可以将其市场地位扩展到母公司推出的新产品。这比没有品牌定位的公司更有优势，因为没有品牌的新产品无法获得溢价。
类别索赔
营销人员使用广告来声明产品所属的类别，并描述产品在该类别中的位置。类别声明描述了产品如何比竞争对手更好。例如，笔的广告可以使该类别声称其用尽墨水的频率低于其他笔。类别声明有助于定义和加强产品定位和整体品牌。
区别
如果客户看到产品位置与其竞争对手位置之间存在足够的积极差异，则产品会变得与众不同这意味着该产品具有竞争优势，许多客户认为该产品性能更好，并且竞争产品无法执行。客户可能会觉得他们比不使用该产品的其他人更有优势。通过制作口碑类别声明，提升产品地位并传播有关品牌的有利信息，向其他人介绍此优势的客户可进一步区分。
