商品经销商为两个客户提供服务：制造商和商品买家。制造商想要一个敏锐的经销商，他们带来可靠的订单，按时付款，买家想要一个经营负责任的企业的经销商，提供市场趋势信息，值得信赖的产品信息和可靠的订单交付。如果您想成为一个成功的商品经销商，您在压力下保持冷静和组织的能力将成为您最大的资产。成功的因素还包括良好的沟通技巧和预测客户需求的能力。
确定要分发的产品类型。在尝试作为独立的产品分销商之前，培养您所选行业的经验。
请联系行业协会，获取有关如何构建，启动和发展您的分销业务的建议。致电总部并开始提问。该协会致力于协助其行业中的新公司，并且通常可以成为向导师和制造商进行重要介绍的极好来源。
撰写您的商业计划，详细说明您将如何选择分销产品，收购制造业客户，向买家宣传您的产品线，并使您的公司在竞争中脱颖而出。
通过致电或访问您希望代表的产品的制造商来研究您的成本和潜在收入。获取他们的定价信息，并向他们询问有关您希望销售的商品的制造商建议零售价（MSRP）以及您可能在哪里找到买家的指导。许多制造商都知道经销商曾与某些买家争吵或正在考虑向热情的新企业家出售他们的分销业务。
确定您需要携带多少库存并找到合适的存储设施。许多制造商将直接发货，无需您提供仓储服务。
提交您的公司文件，获得所需的营业执照和许可证，并购买商业保险。虽然您的制造商将为您提供目录和其他营销材料，但仍然可以开发自己的营销材料，如名片，小册子和价目表。许多经销商提供特价商品促销包;将此类营销作为营销计划和宣传册设计的一部分。
提示
-
向您的买家展望您作为经销商可以做些什么，以使他们的工作更轻松。大多数买家很乐意告诉您他们在商品，何时致电以及他们希望您遵守的任何融资或交付要求方面的需求。
使用可与您的手机同步的销售联系人管理计算机程序。您应该计划花费大量时间来拜访您的买家，并且可以随时获得日历和联系信息，这可能会使大甩卖和令人失望之间产生差异。
警告
未能及时交付货物并处于良好状态可能会破坏任何崭露头角的业务关系。始终监控产品制造和订单履行的进度，以确保您的买家在他们无法始终信任其他经销商时，可以依赖您的表现。虽然买家总是对价格施加相当大的影响，但他们更倾向于重视经销商的可靠性。
