为您的新产品定价似乎是您的业务必须做出的最简单的决定，但事实是，您的定价策略可以大大影响您吸引的客户类型以及他们对产品质量的看法。价格略读允许您在逐渐降价以吸引更多注重价格的消费者之前，从早期采用者那里获得最大利润。
提示
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随着价格撇升，企业将在介绍阶段收取高价，然后随着需求的增加逐步降低价格。
什么是价格略读？
价格撇取是一种将新产品的价格设定得高的策略，以创造对质量和独特性的看法。我们的想法是捕捉那些乐于为尖端产品付出更多代价的早期采用者，以及能够宣传您产品的人。随着潮流引领者的传播，您的品牌对其他市场变得更具吸引力。然后，按照需求曲线逐步降低价格，以增加对价格敏感的消费者的销售。它被称为“略读”，因为您在每个价格点都撇开了客户。
价格略读优点和缺点
除了在您的产品周围创造声望之外，价格撇取是恢复您的企业在产品开发上花费的成本的好方法。对于新的创新而言，研发成本可能是昂贵的，而价格撇取使您有机会在前几次销售中实现收支平衡。在缺点方面，当您开始降低价格时，您可能会冒顾客户忠诚度。支付之前较高价格的消费者可能会因价格大幅下跌而面临犯规，并对您的品牌留下负面反馈。
价格略读示例
快速发展的消费者技术市场提供了一些价格撇取的好例子。例如，当Apple推出iPhone 5时，16GB版本的售价为649美元。两年后，该公司将价格降至549美元，新款iPhone 6的价格降至649美元。我们现在从Apple看到的是传统价格撇取策略略有不同。该公司保留了其最新iPhone的最高价格点，并保持该价格点，直到未来的迭代出现。
价格略读与价格渗透
渗透定价与价格略差的定价策略大致相反。您不是以高价提供新产品来吸引一系列热切的客户，而是以低价推出产品，目标是吸引最大的客户群。如果产品价格足够低，消费者将会从竞争对手那里涌向新产品。这个想法是增加销量和市场份额。
