想象一下所有辐条起源的轮毂。在房地产转介业务中，您认识的人是中心。每个中心的讲话都是来自知道并信任您作为房地产专业人士的人的推荐。通过建立房地产转介业务，您可以确保与尊重您提供的服务质量的人保持多年愉快的持续工作关系。
写下你认识的每个人的清单，从你的隔壁邻居到你的杂货店员。根据您与亲密朋友和家人以及熟人之间的了解程度，确定清单的优先顺序。将这些人放在数据库中，例如Excel电子表格或联系人管理软件程序。向您列表中的每个人发送一封信，说明您开始房地产转介业务的目的。在信中，要求转介。在他的转折点研讨会上，布莱恩布菲尼的着名路线是，“哦，顺便说一句，你知道有人有兴趣购买或出售房地产吗？”
参加商务研讨会和带名片的社交活动。做一个细心的倾听者。当你遇到的人表达对你所做的事情的兴趣时，递交你的卡并说“我只通过推荐工作。”解释一个房地产推荐业务让客户自由地关注客户的需求而不是花费无数个小时寻找商业。
与您的势力范围保持每月联系。尽可能使其个性化。例如，在他们的生日时呼叫以前的客户。将周年纪念卡寄给你认识的情侣。通过每月简报向您认识的房主提供家庭小贴士。发送您刚刚在您的影响范围所居住的社区中列出或出售的房屋的明信片。始终包含有关您的房地产推荐业务的提醒。有时简单的，“我喜欢你的推荐”，有效。
奖励那些向您推荐业务的人。打个电话让他们知道你很欣赏他们的体贴。跟进感谢卡和礼品券，获取咖啡或电影院门票。让向您推荐业务的人员了解您为其推荐提供的内容。例如，当您将推荐客户出售给家时，请拍下买家的照片并将其与另一份感谢信一起邮寄给推荐您的人。
每年一次举办客户鉴赏派对。邀请所有在年内向您发送推荐的人。包括过去的客户，亲密的朋友和家人，以及您所在领域的任何人。提供充足的食物和饮料。提供门奖或抽奖活动。专注于您的客户以及他们对您的意义。温和地提醒他们，你的成功直接取决于他们的推荐。
警告
不要向推荐您的人支付佣金。根据法律，只有持牌房地产专业人士才能获得佣金。
