尽管全球大多数国家都实施了强有力的法规，但酒精饮料市场正在快速增长。专家预测，到2022年，其全球价值将达到15990亿美元。2017年，白酒，啤酒和葡萄酒的在线销售额增长了惊人的32.7％。烈酒占酒类总市场的35.9％以上。如果您正在寻找有利可图的商业创意，您可以考虑出售批发酒。在开始之前，请确保您对该行业及其管辖法律有充分的了解。
什么是批发酒？
“白酒”是通过将水果，谷物和其他植物发酵成二氧化碳和乙醇而生产的所有酒精饮料的总称。这些包括伏特加，朗姆酒，杜松子酒，白兰地，威士忌等。蒸馏过程增加了它们的酒精含量。大多数属于这一类别的饮料的酒精含量（ABV）为20％至55％。它们也被称为烈酒，烈性酒或蒸馏饮料。
要注意酒和利口酒不是同一个。虽然利口酒也是蒸馏酒，但它们还含有添加的糖，油，草药提取物和各种口味，如咖啡或柑橘类水果。他们的ABV范围从15％到55％不等。爱尔兰奶油，amaretto和Kahlua就是几个例子。
批发酒被定义为批量购买或出售的蒸馏酒。如果您决定开办白酒业务，您会发现批量购买这些饮料比使用单个装置更方便。批发酒的成本明显低于个别瓶。
如何购买批发白酒
在进入批发酒类业务之前，您应该了解一些事项。首先，确保您了解酒精分销的三层系统。该行业分为三个层次：制造商，批发分销商和零售商。制造商只能向经销商销售酒精饮料。作为批发酒类经销商，您只能向零售商销售，然后零售商可以向最终客户销售。
唯一的例外是华盛顿州，允许生产者直接向零售商销售。此外，请注意阿拉巴马州，爱荷华州，缅因州，蒙大拿州，密歇根州，俄亥俄州和西弗吉尼亚州对部分或全部分销层拥有国家垄断权。美国有17个控制州，每个州都有自己的酒精饮料批发或零售规定。
例如，爱达荷州对含酒精含量至少为16％的饮料的销售拥有垄断权。在北卡罗来纳州和俄勒冈州，酒只能在国营商店出售。密歇根州对批发酒类分销保持垄断。这意味着您可能无法在这些状态下分发精神。有些人可能允许你这样做，但你需要获得特别许可和/或政府合同。
作为批发酒类经销商，您将从当地和/或国际供应商处购买蒸馏酒。这些可能包括当地的酒类卖家，威士忌酿酒厂和像Costco或BJ's Wholesale Club这样的仓库俱乐部。价格因供应商而异。
首先联系您所在地区的散装酒供应商。请求多个报价并协商价格。如果您提前付款或下大订单，有些人可能会提供折扣。检查在线酒类销售商。 Drillaits，La Cana Grande，Veil Vodka，Thames Distillery，Siesta Key和Battle Hill Scotch等烈酒生产商通过线上和线下渠道运营。理想情况下，选择提供优质和限量版酒的产品。产品质量完全不同。
在这个行业中，您的库存可能是您最大的资产或最大的垮台。除非您控制库存，否则您无法经营有利可图的批发酒类分销业务。定期更新和监控您的库存，并根据需求的波动进行协调。例如，如果冬季对威士忌的需求较高，则在一年中的这个时间内存量较大。
每月检查一次销售报告，以确定哪些产品需求量很大。尽量抵制你真正不需要的饮料的折扣。使用库存管理软件简化操作并防止代价高昂的错误。
如何开办白酒业务
在开始酒类分销业务并寻找散装酒供应商之前，必须获得某些许可证和许可证。该行业受到酒精和烟草税务和贸易局的监管。要申请批发商的基本许可，请访问TTB.gov，点击“TTB受众”并选择“批发商”。接下来，填写在线申请表或通过邮件发送您的文件。
平均申请处理时间为61至65天。您可以从您的Permits Online帐户查看您的申请状态。确保您提交TTB要求的所有文件，包括：
- 签署授权证明
- 意向书（仅适用于酒类进口商）
- 授权书（如适用）
- 差异请求（如适用）
您还需要遵守联邦和州法律。这涉及选择公司名称和法律结构，申请税号和检查您所在州的批发要求。例如，如果您居住在凤凰城，您必须联系亚利桑那州的酒类许可证和控制部门，并询问开展酒类分销业务所需的许可证。每个州都有自己的部门负责酒精饮料的分销和销售。
如果您计划进口批发酒，您必须先申请TTB颁发的标签批准证书。只需填写TTB网站上提供的申请表并等待批准。计划存放他们将销售的产品的酒精经销商必须在食品药品管理局注册。
一旦您的业务开始运行，您需要在仓库或办公室保存每日记录的酒类收据和处置至少三年。请注意，如果您更改了业务，位置，邮寄地址或签名权限，则必须向TTB提交其他文档。如果您计划在其他州销售批发酒，请单独联系每个州以询问当地法规。
接下来，制定商业计划并确定您要向谁出售。您可以作为私人经销商工作，也可以出售给ABC商店（国营商店）。大多数批发商与酒吧，酒吧，餐馆和其他零售店合作。研究烈酒市场。查看行业趋势和增长率，分析您的竞争对手并研究这个市场中的各种商业模式。分析受欢迎的品牌，并尝试确定是什么让他们成功。
再次，您研究市场非常重要，因为销售价格会因零售商而异。例如，当地餐馆可能无法像大型连锁店那样为批发酒付同样的价格。因此，您需要了解客户可以根据市场情况和当地经济支付多少费用。此外，您的营销策略在很大程度上取决于目标受众。
您作为批发酒类经销商的成功依赖于几个因素，包括您的营销策略。您正在与数百或数千家其他企业竞争，因此请确保您想出一个无人能抗拒的优惠。定义您独特的销售主张，并将其纳入您的营销计划和销售宣传。
始终牢记目标受众。在推销小型零售商时，您需要采用与向连锁店销售时不同的方法。例如，如果您计划向小餐馆出售批发酒，请关注其利润率。向他们解释您的产品如何帮助提高销售额并提高客户忠诚度。通过事实和案例研究备份您的陈述。您可以告诉他们，在开始销售某个特定的白酒品牌之后，位于另一个城市或州的小型场地的收入增长了30％。
此外，决定您是否需要交付最低要求或保持您的报价灵活。例如，当地的酒吧可能无法负担订购大量酒的费用。如果您在小城市中运营，请相应地调整您的要求。请记住为您的定价提供支持预算。在这项业务中，您将花费大量时间展示您的产品，与餐馆老板组织品酒会并培训他们的员工，以便他们可以销售更多产品。
考虑建立一个推荐系统来发展您的酒类分销业务。例如，您可以向向其他商家推荐您的产品和服务的零售商提供折扣。餐馆老板可能拥有拥有当地商店的朋友或家庭成员。如果您想出一个好的报价，他可能会向您推荐您的业务。
花点时间建立您的在线形象。建立一个网站来展示和营销您的产品。决定你是在网上，亲自或两者都卖酒。您的网站可以作为在线目录，商家可以看到您提供的产品。使用新产品和特价优惠更新，分享与行业相关的新闻，并为在线订单提供折扣。
保持活跃在社交网络上并与潜在客户互动。使用这些平台来推销可能对您的产品感兴趣的当地餐馆和商店。考虑为新客户提供折扣。传单，小册子，广告牌，报纸广告和其他传统营销材料也可以提供帮助。
为什么要开办白酒业务
在过去几年中，白酒销售占美国酒精饮料总销售额的三分之一以上。2015年，这一市场利润价值超过1137.8亿美元。目前，世界上最受欢迎的白酒品牌有Jinro，Emperador，Smirnoff，Bacardi，Johnnie Walker，Jack Daniel's，Absolut和Chivas Regal。例如，Jinro在2014年销售了7100万个9升的箱子。第二个领先品牌Emperador销售了3300万个9升箱子。
威士忌似乎是美国客户的首选。 2016年，威士忌在美国的销售额增长了7.7％。干邑和爱尔兰威士忌也很受欢迎。此外，由于可用的口味越来越多，伏特加正在卷土重来。据“财富”杂志报道，越来越多的客户选择高端优质烈酒而不是标准品牌。这个市场在2016年增长了5.5％，并且不会很快停止。
根据Pernod Ricard首席财务官Gilles Bogaert的说法，数字革命从根本上改变了这个行业以及客户与他们喜爱的白酒品牌互动的方式。该公司正在大力投资电子商务，并已经推出了自己的在线平台。对于那些希望保持竞争力和相关性的人来说，数字化是必须的。
现在是开始自己的酒类分销业务的好时机。葡萄酒和烈酒批发业在2018年价值1030亿美元，年增长率为2.3％。消费税将在未来五年内下降，这意味着酒类经销商和零售商的利润都会增加。
