销售不是一件容易的事。制定路线图指导您从销售到销售是一种可以帮助任何级别的销售人员的策略。销售路线图有助于确定沿路线的大目标和中间目标。要创建路线图，您需要从目标开始，向后工作，以实现规定的销售目标。几乎每个企业都可以实施销售路线图。
创建销售路线图
设定收入目标。每年，每季度和每月都是您可能考虑实现目标的传统时期。这将是您希望通过销售产品或服务产生的金额。
将收入目标除以产品或服务的成本（或平均成本）。此金额是您实现既定目标所需的销售数量。
在进行一次销售之前，确定需要与之交互的潜在客户数量。随着时间的推移，这个数字将变得更加准确，并且随着您在设置和实现销售目标方面获得更多经验。
将所需销售数量（从步骤2）乘以所需销售数量（从步骤3开始）。这些是您在达到既定销售目标的时间段内需要联系的估计潜在客户数量。
划分实现每日，每周，每月和/或季度目标所需的潜在客户数量，以达到您必须开发和互动的潜在客户数量，以实现您的既定销售目标。
提示
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从步骤5发布这些较小的目标，您可以在工作时轻松查看它们。
您还可以在销售流程中包含销售路线图中的其他步骤。例如，如果您的销售流程的一部分是邀请人们参与活动，那么您可能希望包含一个步骤，该步骤有助于设定您应邀请多少人加入活动以达到既定收入目标的目标。
警告
销售路线图有点像移动目标。除非您更好地了解在销售前需要多少潜在客户进行互动，否则您的估算将是善意的猜测。保持良好的数据，您的路线图将随着时间的推移变得越来越好。
