本能地，业务发展似乎很明显，但用语言表达概念是大多数商业领袖发现的棘手问题。在基本层面，它是关于从当前状态发展业务或产品。这涉及识别和发展与组织外部人员的战略关系。您还应该创建有助于为您的业务开拓新机会的想法和计划。
什么是业务发展？
简单来说，它是关于开辟新的机会，可以帮助您的业务增长。例如，您可能会培养合作伙伴关系或新的商业关系，或者您可能会为您的产品和服务确定新的市场。主要目标是为企业增加长期价值 - 业务发展不是快速获胜。相反，它是开发想法，计划和计划的行为，这些想法，计划和计划将增加收入和盈利能力，并以年复一年的方式帮助您的业务扩展。
业务发展与销售相同吗？
业务发展与销售不同。销售职能主要集中在一件事：完成交易以产生收入。相比之下，业务发展涉及从识别新客户和市场到培育潜在客户，开辟新渠道和合作伙伴关系的整个过程，这些渠道和合作伙伴关系将为您提供您所识别的机会。典型目标包括新客户获取，业务扩展和品牌扩张。这些策略仅间接地产生收益，并且从长远来看。
什么是业务发展主管？
业务发展主管的主要作用是识别新的商机。这种形式的形式因企业对企业而异，但通常涉及确定新的合作伙伴关系，新产品，新市场以及在现有市场中接触客户的新方法。业务开发主管通常会通过市场研究，网络，参加行业活动，冷呼叫以及与潜在合作伙伴和客户培养潜在客户来实现这些目标，以扩大业务及其产品的存在。许多业务开发专业人员具有销售，营销和/或项目管理的背景。
业务发展理念
对于小型企业，业务开发通常侧重于以下一个或多个领域：
- 向现有客户销售更多产品。倡议包括通过优惠和折扣测试您的定价策略;扩大您的营销工作;增加您的网站存在;通过博客帖子，新闻通讯和社交媒体更好地沟通;并交叉销售和向上销售您的产品。
- 通过在线，社交媒体，邮购，产品租赁或软件等新渠道销售产品作为订阅服务。
- 扩展到邻近的市场，如另一个城市或州。例如，您可能会看到参加这些领域的交易活动，建立网络，开发广告业务，特许经营模式，新的经销商关系，甚至购买竞争业务。
- 开发新产品以销售给现有客户 - 您的客户告诉您他们需要什么？
要记住的重要一点是没有任何一种尺寸适合所有人。确保您专注于与您的业务相关的目标，并在需要时获得帮助。
