销售人员补偿与销售代表的支付方式有关。一些销售代表有100％的工资或收入保证。这种支付结构可用于改善客户服务，鼓励销售代表将更多时间花在客户身上。其他销售代表的部分收入得到保证，而其他部分则无法保证。销售代表必须达到某些销售目标才能获得无法保证的收入。销售人员的薪酬通常取决于行业或其他竞争对手。
薪水
销售人员收入的保证部分称为基本工资。根据在线商业顾问的数据，大多数销售代表的工资是其总收入的15％到40％。另一部分基于激励措施。大多数销售代表都有一定的配额要求。例如，药品销售代表每年可以获得80,000美元的工资。此外，他可能被要求在其领土内出售价值200万美元的药物以获得佣金。因此，为了满足200万美元的销售额，他可能会额外获得20,000美元的佣金。此外，他可以通过超过他的配额10％赚取40,000美元的额外费用，并且通过超过他的销售配额20％来赚取60,000美元。因此，如果他在其领土上的配额高出20％，他的总收入可高达14万美元。
仅限佣金
一些销售代表的收入基于100％的佣金。例如，有些人可能会以三个月的培训工资开始，然后逐渐进入全额佣金。其他销售代表立即以100％的佣金开始。获得佣金的一个优点是销售代表的潜在收益更高。在佣金时，销售代表可以获得其所在地区总销售额的百分比。例如，房地产经纪人可以在他销售的每个房屋的销售价格上赚取3％。通常，100％佣金的销售代表已经建立了地域。换句话说，他们正在联系过去订购过的客户。例如，负责委托的黄页销售代表可能主要联系当前的广告商。
奖金
除薪水和佣金外，一些销售代表除工资或奖金外还可获得奖金。奖金也基于某些销售配额。例如，工业销售代表在达到某个销售配额时可以获得2％或3％的奖金。奖金通常以比佣金更低的百分比支付。它们也会定期支付，例如每个季度或每年，与定期支付的佣金不同。
销售激励措施
销售人员补偿还可以包括某些非货币销售奖励。例如，销售代表可以获得前往欧洲，加勒比海或其他场所的旅行，以实现某些销售目标。他们还可以获得大屏幕电视，笔记本电脑，办公设备和其他免费礼品，以实现销售目标。销售代表通常会像货币销售代表那样难以获得非货币销售奖励。
