销售点营销的定义

销售点营销是一种鼓励消费者在零售店购买产品的技术。传统的POS营销工具包括靠近结账处的货架标牌，横幅和展示材料。现在，移动电话技术使零售商能够使用智能手机应用程序创建交互式POS营销工具，以收集数据并刺激购买。

营销组合中的角色

销售点营销工具构成了整体营销组合的重要组成部分。通过提醒消费者产品并有时提供购买激励，POS营销工具强化了其他营销传播的信息，例如广告或公共关系。在整合营销活动中，公司可以通过媒体或电视上的产品广告创造消费者兴趣和意识，鼓励零售商通过贸易激励来存储产品，并通过在商店中放置展示材料并在货架上提供促销优惠券来刺激购买或在结账时。

POS营销的好处

POS营销材料的可用性可以作为零售激励，鼓励商店库存产品。零售商可以使用POS材料来增加自己的销售和收入。如果购买者可以选择竞争产品，那么在购买时提供营销传播和激励购买可以说服消费者做出有利于促销品牌的最终决定。当公司推出新产品或试图在竞争激烈的行业中刺激销售时，这种激励措施非常重要。

移动POS营销

零售商正在利用智能手机技术创造新一代的POS营销技术。消费者可以使用智能手机在比较网站上查看产品价格，在社交媒体上阅读产品评论或联系朋友和家人以获得对产品的意见。零售商可以使用相同的技术，根据消费者的购买历史，在手机上为消费者提供更多产品信息，以及个性化优惠。使用移动应用程序捕获有关消费者浏览和购买决策的信息的零售商可以使用该历史记录。