应急计划要求管理者建立战略行动，当销售结果大大偏离公司预测时，企业可以执行这些行动。这种规划归结为常识。公司，用伍迪艾伦来解释，就像鲨鱼一样。如果他们不前进，他们就会死去。您的应急计划认识到您的公司必须在不断变化的环境中前进。
优点
有效的应急计划使公司能够快速应对环境变化，并在竞争对手的行动中保持市场份额。精明的管理团队可以使用它来及时解决收入不足或意外成本增加，从而最大限度地降低对公司盈利能力的影响。这些计划还提供了企业可以用来从意外良好的市场条件中获取最大利益的蓝图。例如，一家抵押贷款公司将该国一个地区的贷款需求升至异常高的水平，将有一个应急计划，以迅速开设更多的销售办事处并雇用更多的贷款人员。
所需研究
公司必须建立一个系统来收集有关其竞争对手的信息，以便应急计划有效。部分流程是决定竞争对手最有可能采取的行动，但公司还必须跟踪竞争对手内部的变化。例如，找到竞争对手已经收到了风险投资，这将是重要的信息。该公司预测竞争对手将如何利用资本来提高其竞争地位，例如加强其广告活动。该公司将制定应急计划，以抵消或淡化此广告的影响。公司还必须考虑经济环境的可能变化并制定应急计划。有时消费者和企业都会削减支出，而服务于这些市场的公司必须知道如何应对经济衰退。
入门
应急计划要求具有创造性和战略性思考能力，预测可能影响公司销售业绩的因素。公司采用这种方式的一种方式被称为“假设”情景。例如：如果您的主要竞争对手将其价格降低20％，您的回应是什么？营销团队将进行战略头脑风暴会议，记下其中的许多内容尽可能的方案，制定计划来解决这些问题，并判断哪些情景最有可能发生。
应急计划的类型
战术应急计划意味着制定计划来应对意外情况，例如新竞争者进入市场。该公司还必须制定解决销售不足的计划，这是分离不满意结果的具体原因的第一步，并确定如何分配营销资源以重建销售动力。公司还可以制定计划来应对可能发生的灾难，例如停电或恶劣天气延迟发货。
