美国财务会计准则委员会（FASB）与国际会计准则委员会之间达成的协议为收入确认制定了新的公认会计原则（GAAP），即何时预订销售收入。据会计师事务所普华永道称，尽管这些规定要到2017年才会生效，但许多公司已经在计划这些变化。新标准创建了一个五部分模型，其中企业识别合同，分离履约义务，确定交易价格，分配交易价格和确认收入。不同的规则适用于某些类型的合同，例如保险和租赁合同。
确定合同
FASB将合同定义为两方或多方之间可强制执行的权利和义务的协议。这些规则适用于书面和口头合同以及正常商业惯例所隐含的合同安排。各方应将新的GAAP规则分别应用于每个合同，尽管它们可以合并某些符合特定标准的合同。
识别绩效义务
合同可能包含承诺，即履行义务，将货物或服务转移给客户。新的GAAP规则解释了如何确定两个或多个义务是不同的还是组合的。公司将合并义务作为一个单独的单位。该规则还指导公司如何处理依赖于第三方的履约义务。
确定交易价格
卖方在向客户转移商品或服务时需要现金或其他一些代价。 FASB列出了确定交易价格的四个注意事项：（1）当合同要求基于一个或多个变量进行支付时，预测最可能的价值; （2）调整货币的时间价值; （3）衡量非现金对价; （4）如果卖方向客户支付代价，例如通过特殊购买信用，则降低交易价格。在确定交易价格时，企业不应包括客户信用风险。
分配交易价格
当合同有多项履约义务时，卖方必须妥善分配义务中收到的收入。卖方使用每项义务的实际或估计独立价格来分配收入。 GAAP规则讨论何时为合同中承诺的特定商品和服务分配折扣。如果交易价格在合同期间发生变化，卖方会在价格变动期间更新收入。
认识到收入
该模型的最后一步讨论了如何通过将商品或服务的控制权转移给客户来确定卖方何时履行履约义务。 GAAP区分了随时间发生的转移与在某个时间点发生的转移，并给出了卖方何时应该确认随时间收入的收入的标准。它还列出了五个不同的事件，表明卖方在某个时间点转移了货物或服务。这些事件包括卖方收取付款的权利，客户对货物的合法所有权以及货物的实际转移。 GAAP规则还讨论了特殊主题，包括寄售安排和回购协议。
