各种规模和各行各业的企业都使用宣传材料来增加销售额并吸引客户。促销材料用于使企业从竞争对手中脱颖而出并吸引目标受众。虽然促销材料可以有多种介质，但它们通常包含商业标识，可以直接与产品或服务的销售相关联。新老客户都可以从促销营销中受益。新客户有动力尝试以前未购买的产品或服务，而现有客户则通过利用促销优惠建立品牌忠诚度。
看营销中的促销材料
宣传材料是企业更大营销战略的一部分。除了宣传材料之外，组织还可以使用许多不同的营销工具来实现其业务目标。营销组合，通常被称为，包括不同的元素，如印刷和在线广告，公共关系，直接邮件，社交媒体，活动，赞助和个人销售。
促销材料可以适用于任何一种营销混合媒介。例如，如果企业向其客户提供美元优惠券，他们可以通过广告活动向客户介绍此促销活动。同样，他们可以通过他们的社交媒体渠道发布此奖励，也可以在一对一的销售电话中提及。在促销商品方面，企业通常会在赞助活动，会议和贸易展览中分发商品。它们也可以通过直邮活动邮寄出去。
因此，宣传材料和商品与营销活动的其他元素协调工作。通过将营销组合的不同方面结合在一起，小型企业可以更有效地实现其销售目标。
了解不同类型的促销材料
有许多不同类型的宣传材料，从印刷或在线优惠券到杯子和笔记本。打印宣传材料，如传单，海报，明信片和小册子，是小企业用来吸引新客户的一种促销产品。这些低成本项目是向您与之交谈的客户提供有关贵公司信息的绝佳方式。这也是帮助您的潜在客户记住他们如何与您联系以及他们可以从您那里购买什么的好方法。许多参加贸易展览或行业活动的小企业都会带来印刷品，以便向他们的潜在客户分发。
例如，如果一家小企业专门制作手工制作的婴儿玩具，他们可能会制作宣传材料，如名片和传单，其中包括公司名称和徽标，关于其产品的关键区别以及联系信息。这些宣传材料还可以包括客户如何购买玩具的信息。
另一种宣传材料是优惠券。这是激励客户进行购买的常用方法，并被大小企业使用。优惠券可以通过直接电子邮件营销或在线时事通讯在线发送。它们也可以在结账时在电子商务网站上提供。优惠券也可以通过蜗牛邮件发送给客户。分发打印优惠券的另一种方式是亲自通过您的零售店或行业活动。促销优惠券可以提供产品或服务价格的百分比或金额，或提供“买一送一”等优惠。
对于制作手工制作婴儿玩具的小型企业而言，他们可以通过电子邮件营销工作吸引现有客户，以数字方式提供25％的优惠券。为了吸引新客户，如果现有客户将优惠券转发给朋友，他们可以开展促销活动。使用优惠券吸引新业务的另一个策略是在其潜在客户所在的高流量区域放置打印优惠券。在这种情况下，小企业可以与当地日托建立伙伴关系，在大厅放置一叠优惠券，婴儿和幼儿的父母无疑会看到他们。
营销赃物，通常被称为tchotchkes，是企业用来激励客户的最常见的促销产品之一。促销商品包含公司的标识，并作为营销传播活动的一部分免费提供给潜在客户和客户。 Swag是在行业活动，贸易展览，会议，客户会议以及企业与其客户和潜在客户之间的任何地方进行亲自交付的。
这种促销商品的范围很广，从笔，USB钥匙和笔记本等小件物品到运动衫和帽子等大件产品。公司现在也在其宣传材料中使用移动应用程序，并在线提供赃物体验。这一运动的目标是增加与客户和潜在客户互动的机会。例如，通过移动应用扩展程序，企业可以获得了解其客户的新方法，并提供进一步的促销活动。包含应用程序的促销产品的示例是智能蓝牙查找器，其帮助客户跟踪他们的重要物品，例如他们的电话和他们的钥匙。这个应用程序不仅有用，它还是业务继续保持与客户最高关系的好方法。
虽然并非所有小型企业都能够开发应用程序作为促销赠品的一部分，但他们当然可以通过其他方式使用促销产品。对于制作手工婴儿玩具的小型企业，他们可能会选择开发一个带有徽标的可重复使用的手提袋。然后，他们可以将其用于客户的购买，并免费赠送给他们，谢谢。此外，他们可以在展会上使用手提袋作为赠品。手提袋是他们的顾客或潜在客户可以定期使用的东西，这将有助于使这项业务难忘。
制定促销营销战略
与任何营销工具一样，制定战略以确保达到目标并实现销售目标非常重要。在决定使用哪种促销产品之前，请确定您希望广告系列的目标是什么。您想向新客户销售更多产品或服务，还是希望在现有客户中建立更高的忠诚度？您想出售更多单位还是想增加盈利能力？通过弄清楚这些问题的答案，您将更好地了解您需要什么样的宣传材料。这也将帮助您决定如何分发促销产品。
如果婴儿玩具小企业想要提高他们销售的每个单位的盈利能力，那么使用优惠券作为促销工具可能不是他们的最佳策略。如果他们为每个单位提供折扣，他们可能会降低玩具的利润率。相反，他们可能会选择使用促销商品，例如可重复使用的手提袋，以吸引更多销售。如果他们在购买每件玩具时免费提供手提袋，他们可能会增加所售玩具的数量。此外，如果他们在没有购买的情况下免费提供手提袋，他们可能会吸引新客户和现有的忠实客户。
促销商品的好处
促销材料有许多好处。其中一个主要因素是成本，这与许多小企业产生共鸣。促销商品的成本通常低于其他形式的营销，例如印刷和在线广告。虽然制作广告活动可能需要花费数万美元，但打印宣传材料通常只需花费一小部分。许多组织还批量购买促销产品，并在多个营销活动中使用它以节省开发成本。
促销商品有助于使公司或产品令人难忘。研究表明，使用促销品的组织更有可能被客户记住。这是提高品牌知名度并让人们看到您的公司名称和徽标的好方法。此外，如果您的商家提供的促销产品对您的客户有用，他们可能会多次看到您的公司名称和徽标。
与某些形式的营销不同，促销产品通常可以直接与销售相关联。例如，优惠券是查看促销活动投资回报的好方法，因为它们与销售直接挂钩。通过在促销赃物上打印您的公司名称和徽标，您可以为您的潜在客户和客户提供灵感，以便与您联系。如果制作手工婴儿玩具的小企业的前景在贸易展上收到他们的品牌手提袋之一，他们可能更有可能从该公司购买玩具，因为他们现在更熟悉它们。
创建促销产品
您可以通过几种不同的方式制作宣传材料。根据您的业务和您需要的材料种类，您可以在内部进行一些开发。如果您的小型企业雇用具有图形设计技能的人员，您可以创建包含您的徽标和公司名称的图形。如果您打算制作印刷材料，例如名片或传单，这是您可以在内部设计的其他内容。
在打印促销产品时，您可以到当地的印刷厂打印文件，也可以使用在线印刷公司。在线印刷公司通常提供批量折扣和免费送货，他们可能会有一些您可以使用的自己的促销优惠。当地的印刷店也可提供批量折扣。除了帮助当地经济之外，使用当地印刷店的主要好处之一是您可以亲自看到您的促销材料。您可以触摸并感受纸张，并根据您的业务要求选择您认为合适的质量。使用当地印刷厂的另一个好处是，您有机会与附近的另一家公司建立合作伙伴关系，这对您的业务有益。
如果您在tchotchkes上打印徽标，也有本地和在线公司提供这些促销产品的开发。这些企业通常拥有大量的促销材料目录，包括款式，价格和颜色。您可以查看目录以查找在预算范围内有效且适合您的营销活动的项目。一旦您选择了该项目，您就可以协商批量折扣或其他奖励。购买大量促销商品时，请务必考虑存储它所需的空间。虽然5000支铅笔可能不会占用你办公室太多的空间，但5,000个背包可能比你的企业一次可以储存更多。
通过促销材料增加销售额
如果有效使用，宣传材料可以为您的潜在客户和客户创造难忘的体验，并激励他们从您的企业购买。在创建任何宣传材料之前，请记住制定策略，并确保它符合您组织的整体营销策略。跟踪促销产品的使用情况，以便了解何时发放产品以及向谁发送产品，以便您可以有效地计算投资回报率。
