电视购物节目充斥着深夜电视，承诺以聪明，无法生活的方式解决常见的问题解决方案，由富有魅力的推销员和令人难忘的短语带给观众。商业广告伪装成一个信息丰富的节目，电视购物节目具有一些特定的特征，所有这些特征都旨在吸引潜在客户在家中并获利。
销售摊位
首先，电视购物广告是旨在销售产品的广告。商业信息通常首先提出一个共同的问题，然后提供一个深入的理由，说明产品是解决该问题的完美解决方案。通过这种方式，商业信息广告既是信息的呈现，也是销售宣传，尽管信息方面的存在是为了进一步服务于销售宣传。
格式
商业信息广告是一种特定形式的广播营销，这意味着它们是在电视上播出的。电视购物节目至少运行半小时，这是电视台销售的最小时间段。电视购物节由三到四个片段分为商业广告，每个片段以号召性用语结束，这是一个购买电话。
高压力
虽然电视购物节目开始于产品的信息性演示，但它们很快就会进入硬盘销售阶段。在硬性销售中，商业信息广告利用客户的推荐来敦促观众购买产品。通常，电视购物节目对潜在客户施加时间限制，敦促他们在错过之前打电话，因为库存减少等方面。商业信息广告经常使用“但等待……还有更多”的投放，其中增加的服务或产品包含在销售价格中。
在家与店内
传统上通过电视购物广告销售的产品可通过电视购物节目获得，为期6至12个月，之后成功的电视购物产品从邮购到店内过渡。然而，一些产品坚持成功的商业广告活动，从未进行店内过渡。
