如何开展Powersports业务

动力运动行业包括在美国各地使用的几种类型的小型休闲机动车辆。一些动力运输车辆，例如雪地摩托车或私人船只，仅在某些地区或一年中的某些时间骑行。其他动力运输车辆，例如摩托车和全地形车（ATV），可以在许多地方找到。

为了吸引最大数量的客户，许多powersports经销商携带多种类型的车辆。除了powersports销售，经销商通常提供融资选择和车辆服务。一些经销商还提供男士和女士骑乘服装（参见参考文献1）。

你需要的物品

检查您的区域市场。要定义您的市场，请考虑两个因素：您所在地区的地理位置;和居民享受的娱乐活动类型。例如，如果您位于大西洋沿岸附近，您的地理位置将不包括山脉或雪，但将包括数英里的连通水道和数英亩的私人土地。

使用这些信息，您可能会认为个人船只的市场潜力很大，也可能是全地形车辆。要验证您的印象，请查看国家个人船舶制造商（或其他动力运输车辆）提供的区域销售数据。如果车辆在您的国家机动车辆部（陆地车辆）或您的国家自然资源部（个人船舶）注册，这些机构可以以摘要形式提供此集体数据。

最后，获取您所在地区市场的收入人口统计信息。购买powersports车辆（可能有摩托车），代表用自由支配的美元进行的购买。如果您的区域市场仅包括一小部分高收入居民，那么出售这些机动“玩具”可能会成为一场艰苦的战斗。有关区域人口统计数据，请联系您当地的商会（请参阅参考资料）。

看看你的比赛。在分析您的市场时，您可能会发现两种类型的竞争对手：仅专注于一种动力运输车辆的经销商，但拥有该车辆的多个品牌;或经销多种类型的powersports车辆的经销商。研究竞争对手的产品线，找出尚未解决的任何可能的市场利基（参见参考资料）。

例如，您的竞争对手可以选择轻便快速的摩托车。然而，虽然您的区域很受游览车手的欢迎，但您的竞争对手并未购买任何旅行摩托车。

处理您的业务物流。要确定您的业务结构，请与在与powersports，划船或其他营销“玩具”的企业合作方面经验丰富的注册会计师会面。接下来，咨询精通运动车辆所带来的危险的商业保险代理人。最后，访问您所在市或县的办事员办公室获取营业执照。

选择您的经销商位置。选择一个可以从几个地区轻松到达的位置，并从主要道路可以看到。确保该设施至少有两个入口和出口车道，并有一个大型客户停车场用于繁忙的销售日。如果贵公司与另一家繁华的企业共用停车位，请在必要时安排停车位。

最重要的是，确保您的位置有足够的户外空间来展示您的powersports车辆。虽然您可能在内部陈列室中有一些闪闪发光的车辆，但在外面展示的车辆将有助于吸引对您的业务的关注（和客户）。计划在车辆上添加车顶或顶篷以保护车辆。

聘请经验丰富的专业人员。请记住，您所销售的部分内容是powersports体验，这种感觉可以由热情的销售人员最好地传达。与船舶销售的情况一样，拥有，操作和维护他们销售的产品的员工与客户的关系非常好。

如果您的工厂有一个服务部门，请雇用具有您销售车辆的服务认证的员工。将您的服务经理和其他关键人员送到制造商赞助的“服务学校”进行适当的培训。

订购您的powersports车辆。抵制订购各种款式和颜色的powersports车辆的诱惑，因为这代表了额外的费用和可能不必要的库存。每种车辆的库存三个版本：预算，中档和更高端的预算问题较少的买家。

例如，在订购个人船只时，为每个制造商选择三种型号：标准单人模型;标准的双人模型;和豪华的双人模特。对于每个型号，库存几种不同的颜色选择和修剪包。提供“特殊订单”选项，以满足不同客户的口味。获取所有型号的产品信息和图形。

安排你的盛大开幕。在powersports赛季开始时为这个签名活动计时。如果您销售多种类型的车辆，请选择能够提供“最大飞溅”的车辆和一年中的时间。将车辆擦亮直到它们发光，并安排它们以便买家可以在车辆的每个车辆周围走动。将盛大的开盘价和产品套餐放在一起，代表了极好的价值，并全天提供门票奖品和点心。

在powersports杂志和地区性报纸上广告宣传盛大的开幕式，以及具有流行个性的无线电远程广播。邀请powersports个性以获得额外的吸引力。