当您对一家企业进行特许经营时，您可以自行销售两种独立但相关的产品：您向客户提供的物品以及您将向特许经销商出售的业务本身。为了给客户提供有价值的东西，您应该以合理的价格提供优质的产品。为了给特许经营者提供有价值的东西，您应该开发一种系统，允许企业主赚取利润，并拥有一个能够顺利运行而没有持续的，意料之外的问题的企业的所有权。
如何经营特许经营
要特许经营企业，首先要开发一个有利可图的商业模式。选择可以通过现成材料和技能制作的产品和服务。通过定义您将为您的客户提供的无形资产（例如健康或便利）来建立品牌，然后将此消息注入您的产品，您的实际位置设计和营销材料。
开发可以在不同地方以不同人员轻松复制的系统，因此特许经营商可以很好地学习并开始运营。创建书面材料，传达您的特许经营信息及其系统。绘制一个费用结构，列出特许经营商将向您支付多少费用，包括初始投资和特许权使用费。确保您的业务模式允许特许经营商获得足够的利润来支付这些款项。与律师合作制定特许经营协议，您可以向潜在的特许经营者提供。
特许经营的顶级企业
在Entrepreneur杂志的2018年Franchise 500排名前10位中，有6家是食品服务企业，包括麦当劳，7-Eleven，Dunkin Donuts和Hardee's。前10名还包括两个发型专营权：Great Clips和Sport Clips。 UPS商店也是RE / MAX LLC房地产公司的前10名。
商业特许经营实例
麦当劳是成功商业特许经营的最明显例子，在超过119个国家拥有超过35,000家商店。它仍然是企业家杂志特许经营500强榜单的首选。 1955年，创始人雷·克罗克（Ray Kroc）在使用他认为可以复制和推广的系统访问南加州的一家公司时担任奶昔推销员。 1961年，他创办了汉堡大学，这是一个为特许经营者提供系统和标准教育的机构。麦当劳的金色拱门标志着一种从远处可见并在全世界都知道的品牌形象。
相比之下，Great Harvest Bread提供特许经营模式，为特许经营商提供相当大的回归余地，包括商店布局甚至食谱。 Great Harvest特许经营模式旨在为特许经营商创造健康的工作与生活平衡，并帮助他们与拥有Great Harvest地点的其他企业家社区建立联系。与麦当劳一样，Great Harvest要求特许经营者前往中心位置，以便以符合公司愿景的方式培训和学习如何成功运营。
