营销案例分析，也称为“案例研究”，是一份书面文档，可帮助您分析和评估贵公司的优势和劣势。在编写营销案例分析时，没有“一刀切”的方法;但是，有一些步骤可以帮助您根据业务的独特需求定制案例研究。如果操作正确，案例分析可以成为帮助您评估和沟通当前或过去的营销问题与内部或外部利益相关者的宝贵工具。
分析并审核贵公司过去的增长和财务报表。查看过去的增长数字可以帮助您确定您的营销目标和目标。回顾过去的营销策略和策略，并记下哪些策略产生了最高的投资回报。
确定贵公司的优势和劣势。为您的公司和您希望改进的领域制定一系列关键差异因素。例如，您的公司可能会擅长客户服务，但您的客户可能会认为您的价格很高。
列出市场中的机会和威胁。例如，您的企业可能会在下一年扩展到企业对企业部门，这对您的公司来说是一个重要的增长机会。或者，您可能会让竞争对手在来年开设几个新办事处，这对贵公司构成了威胁。
分析您编译的数据。这一步是您在编写营销案例分析时真正将“橡胶推向道路”的地方。首先，回顾贵公司的优势和劣势，并将其与外部威胁和机遇进行比较。这里的关键是确定您可以在营销材料中使用的两个或三个关键区别因素。确定这些因素并使用它们来编写营销案例分析的第一部分，这是您的目标。例如，“此营销案例分析的目的是传达AB Industries如何在2010年的营销材料中利用其低成本战略。”
写下您用于实现目标的策略。对于营销案例分析的这一部分，概述了为实现目标而采取的几个具体步骤。例如，“为了在年内利用我们的低成本战略，AB行业使用各种营销材料来传达我们作为低成本领导者的地位，包括直邮，电子邮件营销和一些贸易出版物广告。”
沟通推荐的后续步骤。营销案例研究分析的最后一部分是总结文档并提供前进的计划。首先，重申案例分析的目标以及实现这些目标的策略。然后，在阅读分析后，为读者做的事情概述三到五个建议。例如，“现在我们已经介绍了我们在前一年使用的策略，我们建议采取以下几个步骤：1）与营销和销售团队举行两周一次的会议，以沟通进展，2）开发公司范围内的衡量标准我们的营销工作策略和3）通过实施以下营销策略继续巩固我们的低成本地位……“
