作为一个流行的多层次营销模因，“玩具总动员”中的Buzz和Woody表示，似乎多层次的营销无处不在。如果您在社交媒体上有任何形象，熟人，朋友或家人可能会与您接触，购买从精油到舒适紧身裤的所有物品。您可能被要求自己成为其中一个组织的成员。如果您正在考虑加入一个多层次的营销公司，您应该仔细筛选机会，以便了解所涉及的风险，启动成本以及如果您不成功会发生什么。
什么是多层次营销？
多层次营销定义是通过代表向消费者销售的公司。这有时也称为网络营销。代表们通常会销售产品并招募新的代表。他们招募的任何人都成为他们下线的一部分，他们获得了一定比例的销售额。
如果被招募的代表也招募某人，则该人成为其下线的一部分。例如，如果Susan为多层次营销公司销售塑料器皿，她可能会签约迈克尔也出售塑料器皿。迈克尔成为苏珊下线的一部分，苏珊获得迈克尔出售的任何比例。如果迈克尔招募克里斯成为他下线的一部分，迈克尔和苏珊都会获得克里斯卖出的一定比例。这就是多层次营销的“多层次”方面发挥作用的地方。
金字塔计划和多层次营销之间有什么区别？
金字塔计划是一种非法的投资骗局。在一种常见类型的金字塔计划中，没有销售产品。相反，人们被要求投资以获得高回报率。那些早期进入金字塔计划的人获得了回报，这实际上是新投资者支付给该计划的资金。这种金字塔方案是庞氏骗局。这些金字塔计划最终崩溃。
金字塔计划和多层次营销之间的主要区别在于公司如何盈利。通过多层次营销，大部分利润来自产品销售，而非新员工投资公司和购买库存。通过合法的多层次营销公司，您的大部分利润将来自您所做的销售，而不是来自招募其他经销商。
多层次营销的积极方面
与多层次营销公司合作有一些积极因素。例如，您通常可以通过最少的前期投资开始与多级营销公司合作。没有固定的时间表，所以当你还在全职工作的时候，很容易开始多层次的营销业务。一些多层次的营销人员最终能够专注于他们的全职业务，但你可以逐渐增加而不是冒很大的风险。您不需要聘请其他人，因此您无需担心工资成本和支付工伤赔偿保险。
对于许多多级营销公司而言，您无需持有大量库存。您可以保留产品样品供客户检查和试用，但是当您的客户准备订购时，您可以直接从公司订购产品。
您还可以享受经营企业的税收优惠。您可以扣除业务费用，例如广告费用和所需办公用品的费用。经验丰富的税务编制者可以帮助确保您扣除相应的税务费用。
多层次营销的负面影响
多层次营销公司的许多负面影响取决于您选择工作的公司。有些公司需要1000美元或更多的大笔投资才能开始使用，如果您没有成功销售库存，他们可能不允许您退回库存。有些公司确实允许退货，但他们可能无法偿还您支付的全部金额。
贵公司也可能会迫使您增加销售额。如果您只是兼职销售产品或者您有很多个人承诺，您可能会感到压力。您也可能被迫招募新的代表。如果您只是为了销售产品而进入该业务，您可能不想处理注册和管理新代表的问题。
由于销售的压力，您可能觉得有义务接近您的家人和朋友。这会给你的人际关系带来压力。如果可以，您可能希望在您的直接圈子之外培养销售，这样您就不需要继续询问家人和朋友。
这可能因竞争而变得更加复杂。虽然有些公司限制了特定区域内新代表的数量，但大多数公司将允许无限数量的新员工。这意味着一个小镇可能有五个或十个代表销售同一产品并竞争相同的潜在客户。
赚取利润也很困难。虽然数字不尽相同，但大多数研究表明，通过运营多层次的营销业务，赚钱的人数远远超过赚钱人数。但是，与任何业务一样，您的业务成果取决于您的努力以及您是否将新业务视为业务。即使这些企业不是全职，您也需要花时间进行维护，营销，销售派对和簿记。
选择多层次营销公司
如果您认为多层次营销可能适合您，那么您有多种选择可供选择。潜在公司的第一个方面是公司提供的产品。您应该选择您认为并且经常使用的产品。如果您不经常使用这些产品，您应该从经销商处购买一些产品进行试用。您不希望将您的名字置于无效或低质量的产品之后。
您应该仔细筛选的一种产品是任何营养产品。根据临床营养ESPEN的一项研究，健康类别占所有多层次营销销售的35％。根据同一项研究，一些营养产品可能有毒，一些公司提出没有证据支持的说法。
一旦你有了产品，就应该深入了解多层次营销公司的细则。进行一些在线研究，看看公司是否有关于产品或服务的投诉。检查公司的整体声誉，并寻找任何欺骗性商业行为的实例。
如果公司有良好的声誉，您将需要与招聘您的代表交谈。提出问题以确保您完全了解公司的运作方式。您应该清楚补偿结构以及您需要花多少钱才能开始使用。如果公司声称您将支付特定金额，请索取证据以支持这些索赔。
您还应该了解他们的退货政策。理想情况下，您将出售所有库存，但如果不这样做，您应该能够退回您购买的产品以获得退款。有些公司只会退还您支付的一定比例，或者他们可能会评估其他处罚。除了购买产品外，您还可能需要参加培训活动。确保了解培训要求以及培训活动的费用。
您还应该确保您有直接的公司联系方式。如果您有任何疑虑或问题，您应该找一个可以在公司谈话的人。如果公司犹豫是否给你一个直接的联系点，你应该考虑一个红旗。如果你加入，你的招聘人员会赚钱，但你应该抵制任何压力，直到你对公司感到完全满意为止。
多级营销公司入门
一旦您找到了一家拥有您喜欢的产品的公司，您就可以开始使用了。许多MLM都有可以购买的库存的入门套餐。但是，有些软件包可能包含您实际不需要的库存。如果您不确定从哪里开始购买库存，请与其他经销商讨论通常销售最好的产品。
花时间制定超越家人和朋友的营销计划。虽然很多人会很乐意提供帮助，但重复购买请求可能会让您认识的人烦恼。许多MLM使用的一种方法是托管销售方。你要求朋友举办派对并邀请她的朋友。您展示您的产品并在聚会上向人们进行销售。大多数传销都为主办聚会的人提供奖励，例如购买或免费产品的大幅折扣。
您还可以利用社交媒体与朋友和家人联系。您可能想要创建一个专注于销售产品的Facebook群组。许多服装营销人员采用这种方法。在建立社交媒体时，请牢记目标市场。例如，许多千禧一代使用Instagram，所以如果这是你的目标市场，你应该尝试定期发布。
让您的营销工作对您的受众感兴趣。提供解决问题的信息，同时保持销售信息的微妙。例如，如果你正在销售化妆品，你可能想发布一个化妆教程，无论她购买哪种化妆品品牌，都可以使用。提及您在视频中使用的产品，并包含指向您的销售网站的链接。它简单，有用，吸引人。
让人们知道你在做什么。保持名片和小型产品样本与您遇到的人分享。例如，疲惫的杂货店收银员可能会喜欢小型洗手液样品。跟踪您的联系人并定期跟进。开发电子邮件列表并发送有用的电子邮件，其中包含有关如何解决客户问题的信息。例如，如果您的目标是忙碌的父母，您可能需要发送一两个您喜欢的快速食谱。
在多层次营销中取得成功
鉴于许多多层次营销公司有多少经销商，找到一种脱颖而出的方法很重要。您可能希望提供折扣（取决于您公司的政策）或为忠诚客户制定奖励计划。而不是让公司将产品邮寄给您的客户，而是将它们送到您的家中。将它们打包精美并亲自交付。提供更高水平的服务可以帮助您脱颖而出。
在您进行销售时，您可能会对招募新经销商感到一定程度的压力。如果您的客户真正喜欢您的产品，您可能希望了解这个机会。为您的潜在新兵描绘一幅逼真的画面。解释加入贵公司的利弊。您不需要夸大其词。很多人都在寻找一种兼顾收入的方法。如果你有机会为自己感到自豪，它就会自我推销。
