什么是次要目标市场？

次要目标市场是企业总潜在客户中最有可能购买其产品的部分。它们在特征，行为和数量方面与人口最多，利润最高的主要目标市场不同。虽然它没有产生那么多的收入，但二级目标市场因其与主要目标市场的关系和潜在影响而值得进行营销。

市场细分

为了提高营销策略的效率，企业将潜在客户总数划分为不同的类别（称为细分）。然后，企业在二级和一级市场研究的帮助下，通过各种方法分析这些细分市场。然后，该分析用于针对可能购买其产品的潜在客户群，并针对该群体定制营销工作。企业可以在多大程度上定义或塑造其客户的需求，这决定了该企业的潜在成功。

根据企业家网站的说法，目标市场是“公司瞄准其产品和服务的特定消费者群体。”商业人士应该将目标市场视为最有可能从中购买的特定人群。该目标市场可以通过多种方式进一步划分，但大多数部门包括主要和次要目标市场。

企业的主要目标市场是最有可能从中购买的人群。与细分市场一样，构成该市场的消费者在同一细分市场中共享其他消费者共有的特征和行为;然而，主要目标市场比二级目标市场人口更多，并且将构成企业销售的大部分。

次要目标市场由那些第二大可能购买企业产品或服务的客户组成。二级目标市场的特征与主要目标市场的特征不同，但二级市场与一级市场有关。次要目标市场通常包括未来的主要买家，即在小型细分市场内以较高利率购买的那些，以及影响主要买家的那些。

尽管二手市场数量较少且总销售额低于主要目标市场，但二级市场仍应成为企业营销工作重点的重点。由于二级目标市场包括未来的主要买家，旨在吸引二级买家的努力是对未来产品和服务销售的投资。