你有一个很棒的新产品线，但不知道怎么把它放到零售商的货架上？您需要获得商店买家的批准。这听起来很简单，但说服零售买家抓住产品的机会并不容易。零售店买家每天都会收到大量的产品。持久性和销售技巧是将您的产品带入零售店所必需的。
创建一个潜在商店列表。寻找在您的产品类别和风格中携带物品的商店。例如，剪贴簿产品可以通过剪贴簿部分投放到剪贴簿商店，艺术品商店和国家连锁店。
联系商店并询问买家的姓名。在致电独立商店时询问店主姓名。全国连锁店通常有区域买家。致电或发送电子邮件至公司办事处，以获取您所在地的买方名称。索取买家的电子邮件地址，直接电话号码和邮寄地址。如果公司拒绝您的联系信息请求，买方的名称就足够了。
向买家邮寄您的产品信息。发送营销工具包并尽可能包含样本。始终包括产品线，或您提供定价的产品列表。如果您已收到当地报纸或杂志的宣传，请附上该文章的副本。包括一份介绍信，详细说明您的产品将如何使商店的客户受益。表示您将通过电话或电子邮件联系买家，以便跟进并回答任何问题。为您的后续工作提供一个时间范围，例如一到两周。
跟进买家设置面对面预约。请致电确认您的产品套件已收到并要求您提供反馈。如果买方的办公室是当地的，请询问。与买方建立良好关系对于与零售客户建立成功关系至关重要。
如果买方不相信您的产品优点，请准备一份价值主张和优惠清单。例如，如果买方担心在新产品上投入大量资金，请提供临时降价或免除最低订单要求。您还可以向小型零售商提供初始寄售期。寄售合同将您的产品放入商店，商店会向您支付一定比例的商品。这对零售商很有吸引力，因为如果您的商品没有销售，它可以消除风险。
提示
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如果您对销售感到不舒服或缺乏经验，请以佣金为基础聘请销售代表。如果您有资金，请在批发贸易展览会上购买摊位。展会价格昂贵，但会将您的产品展示给寻找新库存的数百名商店买家。
警告
切勿在未经宣布的情况下出现在买方办公室或小型零售店。买家非常忙碌，可能会让您的产品完全被拒绝。
