营销计划通过告诉目标市场您的公司是谁，它做了什么以及为什么它有资格做它做的事情来提高品牌知名度。通过将此信息传达给潜在客户，品牌会产生销售线索，这些销售线索会在销售周期内变为“销售准备就绪”。当线索愿意购买产品或服务时，企业会关闭销售。销售周期在产生收入和业务增长方面的有效性取决于适当的营销组合 - 构成营销计划的四个P。
四P
营销组合包括价格，产品，促销和展示位置 - 四个P - 这是营销计划的基本要素。营销组合是目标市场和零售店特定的。这意味着它有助于将销售前景转换为愿意购买特定产品的客户，这反过来又支持通过某个销售点销售产品或服务的公司的收入和增长目标。
设定价格
营销人员面临的第一个挑战是设定一个涵盖成本的价格，反映品牌相对于其竞争对手的受欢迎程度，这是合理的，考虑到客户的财务状况。为了使用加价定价方法设定营销计划的价格，公司将其财产和设备的成本，贷款，库存，公用事业和工资，以及产品短缺，损坏产品，员工折扣，商品成本的成本相加卖出和期望的利润。在计算所有成本之后，您可以通过将总成本除以要销售的产品数量来计算单位销售价格，以获得单位成本并将所需的每单位利润添加到单位成本中。例如，如果单位成本为50美元，所需的利润为每单位10美元，则产品价格为60美元。
确定产品
要确定贵公司将在特定市场销售的产品，请询问“我希望产品解决哪些消费者问题？”和“我希望消费者如何从我们公司的产品中受益？”接下来，问问：“要该产品应该吸引哪些客户人群？“一旦您缩小了公司可能销售的产品范围，就会问：”客户可能会寻求该产品没有哪些功能？“这样做可以帮助您确定是否需要提供一种或多种产品。扩大公司的产品选择是增加现有客户销售额的一种方式。它还可能增加购买频率，因为某些产品可用于各种用途。此外，产品范围越大，商店吸引新客户的可能性越大。
选择产品促销
营销组合的第三个要素是产品推广。考虑到公司将销售的产品，对目标客户的可能吸引力及其价格，公司决定如何推广产品。例如，企业可以使用网站，电子邮件和移动渠道发起在线营销活动，或者使用印刷品，电视和无线电广播选择传统广告。选择正确的产品促销可确保公司充分利用其时间和金钱。
定义产品的放置
营销组合中的最终P是产品放置，指产品可供销售的地方。例如，当公司制定营销计划时，它可能决定通过其网站或在线商家在线销售产品。作为替代方案，企业可能会在线销售产品并向店面销售零售商。产品的目标市场，价格和促销将影响其配置。例如，与高端零售商的客户相比，高折扣产品更有可能吸引旧货店客户。
