您必须为您的产品或服务找到合适的客户，才能在艰难的经济环境和竞争日益激烈的市场中生存和发展。无论是全球性企业集团还是小型社区商店，您都可以获得比以往更多的资源来获取客户。通过始终如一地使用经过验证的市场研究和沟通策略以及新的在线资源来识别和接触潜在客户。
你需要的物品
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预定的时间用于研究和联系潜在客户
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一个现实的营销预算
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博客或互动商业网站
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专业名片和信笺固定
使用既定方法来瞄准新业务
询问您现有的客户群。他们了解你的公司;定期与他们沟通，了解他们的社交网络，以便将来推荐。通过问卷调查或聚会获得反馈，以优化您当前的产品并加强您的新客户定位。
研究您的市场的客户人口统计，生活方式，价值观和心态。使用当地资源;区域报纸，人口普查数据，贸易出版物，商会报告和行业白皮书以获取市场知识。即使是一般兴趣杂志也会帮助您发现消费趋势。使用媒体了解客户观看和收听的内容，例如与您的业务相关的新闻广播，纪录片或功能编程。本地有线频道是一种资源，为您提供关键的区域市场信息。
把你的“靴子放在地上。”加入社区服务，专业和贸易组织，以获得社区，城市和州的潜在客户的可见性。在他们的会议上进行演示，展示您的专业经验和专业知识，并将您的名片提供给潜在客户。
发布可见性和价值。在当地报纸上写一篇专栏或广告，提供有关您业务的有趣，有用的信息。在当地电台节目或有线电视频道接受采访。打印并向当地企业分发充满事实的免费通讯，例如超市，加油站，医生办公室以及人们将阅读的任何其他地方。
上网查找并联系客户
在线研究相关资源。做精心针对性的二级在线研究。挖掘这些丰富的在线资源，作为有针对性的低成本客户数据的起点：•政府和私人人口统计，统计和营销信息网站，如美国商务部或Forrester Research。 •与您的产品或服务直接相关的博客，包括竞争企业的博客。 •您所在领域的贸易和专业组织。 •潜在客户使用的特定教育/教程和会员网站。 •您希望的客户受众特别感兴趣的生活方式和新闻网站和博客。 •找到潜在客户可能支持的亲社会和原因驱动的网站
成为社交网络。热门网站包括：•LinkedIn - 为商业网络创建专业，令人印象深刻的个人资料。 •FaceBook - 虽然更随意，但许多企业都有一个页面代表他们的公司并为客户提供交互式访问。 •博客 - 这是在线业务的新面孔，使用Wordpress或Blogger等平台即时提供客户联系和反馈。 •书签/共享网站（如Digg和Tumblr）提供了互动机会，可以找到并吸引潜在客户。
创建社交媒体。有价值的内容推动了互联网的兴趣并提供了建立客户的机会：•视频上传视频，向YouTube或任何众多视频共享网站展示您的产品或服务优势。 •播客 - 创建可从您的网站下载的教程或案例研究音频“节目”，以便为潜在客户提供有关您业务的愉快视角。 •在Flickr或Slideshare上发布的照片/演示图片和Powerpoint幻灯片是另一个吸引业务的展示机会。
通过电子邮件酌情与潜在客户进行沟通。一些电子邮件策略是：•为您的选择加入电子邮件列表提供电子书或简报。 •发送调查以确定未来客户的需求和需求。 •为获胜者举办比赛或“最佳”比赛并获奖。
尝试其他方法，例如：•网络研讨会/教程/指导 - 提供有关使用您的产品或服务的建议或培训。 •本地活动参与 - 体育比赛，步行，青少年辅导活动都是获得宣传和与可能的客户联系的机会。 •社交 - 举办混音师，聚会，甚至派对，营造舒适的网络环境。
提示
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请记住，声誉就是一切，无论是在线还是离线。尽可能保持原始状态。你永远不会错过帮助他人取得成功。它以善意和声誉得到回报。
