公司的收入和产品价格之间不存在直接关系。较高的价格并不总能为企业带来更高的利润。当价格发生变化时，公司必须考虑称为弹性的经济学概念，以确定变化对总收入的真实影响。因此，价格的变化可能导致公司的总收入增加或减少。
需求弹性
需求弹性表明产品价格与消费者支付的价格之间的交换关系。因此，取决于特定产品的弹性，当公司提高其价格时，相同数量的客户可能不再以新的更高价格购买产品。那么，这些产品的总收入变化必须考虑到价格变化带来的销售需求变化。
价格 - 需求关系
价格的变化并不总是导致收入增加。当公司决定降低价格时，公司还必须考虑可能通过变更获得额外客户，特别是如果价格下降幅度足以包括新市场。在这种情况下，每个项目的收入立即减少可能会被较低价格导致的客户增加所抵消。
确定对总收入的影响
为了完全预测价格变化对总收入的预期影响，公司可以对市场进行初步研究，以及可能由价格变化引起的任何新市场。通过确定这些市场中的消费者将支付的费用，并考虑价格变化以及这些客户将支付的费用，公司可以更准确地预测价格变化对总收入的实际净影响。
测量弹性
预测价格变化将如何影响总收入时的最终考虑因素是市场弹性。这种弹性将取决于整个市场和任何特定的目标市场。高弹性市场是指个人不对价格变化做出反应的市场。换句话说，在弹性市场价格上涨后，客户将继续以相同的数量购买产品。在非弹性市场中，价格的变化会使购买的商品数量发生显着变化。因此，弹性市场的价格上涨将导致公司总收入的增加。然而，非弹性市场的价格上涨将导致总收入减少。
