为您的产品选择合适的分销渠道对您的业务成功至关重要。了解参与中介机构的含义是什么，并在开始营业之前获得一份记录良好的协议。中介充当制造商和零售商之间的链接。它具有营销知识，能够感知市场脉搏，并销售专业知识，以实施营销策略。
提供后勤支持
中间人在提供后勤支持时参与其中，即他们确保货物的物流顺利和有效。他们负责在最终客户近距离且易于接近的设施中对供应品进行分类和存储。通常，企业的批量库存被分成较小的部分，并在中间商之间分配以进行分配。中介机构还促进制造商服务，并在销售前后提供客户服务。
提供交易功能
中介可以使用他们的联系人有效地帮助市场覆盖。这对制造商和最终用户都很方便。中介通常开展营销和销售活动，并负责建立和加强生产者和零售商之间的买卖双方关系。中介机构通常采用各种有说服力的技术，如有吸引力的促销优惠和产品展示，从而促进销售。他们还向生产商提供客户反馈，以便在必要时进行更改。
负担分担，成本和时间节省
中介可以分担许多制造商的责任，例如负责存储，库存管理，在战略位置设立销售办事处以及附加服务（及其相关成本）。他们还分享促销产品所产生的成本，并提供诸如向客户轻松付款等财务计划。与试图管理整个流程的制造商相比，中介机构的运营成本要低得多。由于中介机构的专业知识和经验，也节省了交货时间。
不利影响收入和沟通控制
中介通过向客户销售制造商的产品来获利。他们通常在将产品销售给客户之前标记产品的价格。如果中间人没有参与，制造商将通过以更高的价格出售产品获得更高的回报。随着分销链变得更长，制造商有时会失去对该过程的控制。中间人可能会扭曲信息并夸大产品的利益以增加销售额。
产品有边线
当制造商忽视其产品并推广竞争对手的产品以获得更好的回报和激励时，制造商将无能为力。交货延迟可能会对产品重要性产生不利影响并降低销售数据。企业的成功在很大程度上取决于其中介机构的合作，知识和热情。当中介机构失去对特定产品的兴趣时，该产品就注定失败了。
