公司可以选择雇佣自己的销售人员来分销其产品，也可以使用分销商来提供相同的功能。大多数小企业使用分销商，因为它更便宜，促进了现金流，并且因为分销商在市场领域拥有更多的知识和经验。分销协议是需要分销产品的公司与专门提供该功能的分销商之间的合同。
分销协议
分销协议是供应商和分销商之间的合同文件，其定义了项目或产品的营销要求和条款。这种类型的文档最适合销售人员有限的公司，因为它不需要雇用额外的员工。一旦公司签订分销协议，并且根据协议条款因行业而异，分销商承担向零售商或最终最终用户销售产品的风险。经销商还可以提供一系列的售后服务，例如技术支持，维修和服务，如果不是不切实际的话，在内部进行是昂贵的。
非独家经销协议
非独家经销协议允许公司通过市场细分或任何被认为相关的分配标准在地理区域内指定多个分销商。通常，与非独家经销商协议有关的分销商可以携带竞争公司的产品。非独家协议往往是公司首选，而经销商则反对，因为公司希望在承诺排他性之前评估经销商业绩。经销商反驳说，如果没有独家协议，领土开发成本太高。双方都有有效的顾虑，这些问题通常是通过妥协解决的，例如在考虑其他分销商之前达到销售目标。
独家经销协议
在独家经销协议中，公司同意不在指定的地理区域内通过任何经销商的竞争对手分销其产品。该协议经常规定经销商也不会处理公司竞争对手的产品。独家协议通常存在于高科技行业，涉及需要大量产品知识，专业知识和广泛市场开发成本的复杂产品，例如昂贵的医疗设备。独家协议在奢侈品中也很常见，例如高端汽车。由于独家协议构成双方在协议期限内的婚姻关系，因此考虑此类协议的公司必须在签订合同前完成必要的尽职调查。
分销协议错误
编写分销协议的任务可能具有挑战性。缺乏经验的人可能没有意识到写入协议的错误，直到为时已晚。避免代价高昂的错误的最佳和最简单的方法是获得行业内常用的分销协议的副本。行业协会或行业经销商协会是行业特定标准协议的良好来源。标准协议应作为根据公司和经销商或双方的要求进行调整和修改的出发点。
法律合同
分销协议是供应公司的合同经理或法律部门制定的法律合同。协议条款可能包括具体的营销和广告要求，基本销售价格，折扣，徽标使用等 - 以及双方的期望。大多数合法分销协议还包括原因或便利部分的终止，允许双方在超出其控制范围的情况下退出协议。缺乏经验的供应商或经销商可能会尝试限制终止部分，但经验丰富的专业人员会了解业务中可能发生的变化。
