制造商的代表和经销商在几个方面类似：两者都是由制造商生产的产品，而且都不是由这些制造商直接雇用的。相反，他们独立运作。关键的区别在于经销商实际上是买卖商品，而“销售代表”仅作为制造商的销售代理商。
经销商如何运作
典型的经销商以批发价格从制造商处购买商品，然后将这些商品转售给消费者或零售店。分销商实际上拥有他们销售的产品的所有权，并且他们维护库存。分销商负责将产品送入商店，当商店需要更多产品时，他们从分销商而不是制造商处订购。分销商通过加价获得利润 - 它为制造商支付的商品和向自己的客户收取的费用之间的差额。
Reps如何工作
制造商的代表是销售人员和营销代理人。代表联系潜在的买家，促进制造商的产品和安排销售。代理商不会对他们销售的产品拥有所有权，并且他们不会保留库存，除了一些样品。他们的工作是为客户提供制造商的产品。他们通常是独立的承包商，而不是制造商的雇员，他们通常按佣金支付，赚取他们所有销售的一定比例。
制造商如何受益
生产，销售和分销需要不同类型的专业知识。对于制造商而言，将这些功能转变为独立的分销商和销售代表往往比尝试构建和维护他们自己昂贵的营销渠道更有效率。这使制造商能够专注于它最擅长的事情 - 制造东西。
