所有企业都想赚钱。因此，管理层必须了解公司如何盈利 - 或者为什么不盈利。每单位毛利率和利润率分析可以提供关于哪些产品和产品线为业务赚取最多资金以及哪些业绩表现不佳的重要信息。提前监督这些利润，经理们可以为年底的快乐回报做好准备。
每单位毛利率
确定在分析期间销售的单位数。如果您提前计划，请使用您计划的销售额，或仅使用第一名。
将所有单位的总销售收入除以销售单位数以获得每单位收入。如果您基于一个单位计算预测，这是您的平均零售价格。不要忘记将折扣和损坏计入您的预测：如果您认为折扣并平均注销零售价的10％，则从您预计的每单位收入中扣除。
加上生产这些单位的成本。如果您批发购买此商品并转售，则此费用为您的购买价格。如果您制造了这个单位，那就是生产中的供应，劳动力和资源成本。仅包括与单位制造直接相关的项目 - 如果您的员工每小时制作10个小工具并且每小时获得15美元的工资，则每个小工具的直接人工成本为1.50美元。
将您的成本除以它们所代表的单位数以获得每单位成本。
从每单位收入中扣除每单位生产成本的单位毛利率。将此数字除以您的收入，以表示您的利润率占收入的百分比。
每单位的贡献保证金
按照第1部分的步骤1和2中的说明计算每单位的收入。
确定与销售每个单元相关的所有成本。这包括营销，广告和销售人员的工资。将它们相加并除以单位数以获得每单位的销售成本。
将每单位的销售成本加到第1部分计算的每单位生产成本中，以确定每单位的总成本。
从每单位收入中减去每单位总费用，以获得您的保证金。将此数字除以每单位收入，将其表示为收入的百分比。
提示
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您可以使用这些相同的方法来评估各种产品或业务线 - 只需相应地对您的数字进行分组。
警告
不要忘记在您的利润分析中包括数量 - 如果您没有移动任何单位，您的最高利润是没有价值的。
