死净销售收入是指零售商在考虑零售商从供应商处获得的任何折扣后赚取的收入。一些供应商提供供应商配额，贸易信贷和其他交易，因此使用供应商的定价来计算收入需要对这些因素进行调整。零售商将这些供应商特许权的影响添加到销售成本中，并从销售收入中减去这个净成本，以获得死净的销售收入。
谈判立场
对于具有强大谈判能力的零售连锁店而言，死净销售收入更为有用。在全国拥有10,000个地点的大型商店可以购买单个供应商的大部分产品，因此即使供应商不打折其定价，大型商店也可以获得有利的合同条款。如果小企业只是以定价购买产品而不使用供应商融资或获得配额，那么衡量死净收入就没那么有用了。
供应商优势
死净销售收入使提供慷慨合同条款的供应商受益。如果一家供应商向大型商店收取每条领带5美元的定价，但提供1美元的供应商限额以帮助大型商店出售更多的领带，这种价格比竞争供应商提供的4.50美元没有供应商补贴的价格更便宜。如果大型商店在做出购买决定时只考虑清单价格，最终会购买一条价格更高的领带。
产品损坏
死净销售收入还包括产品退货和交换的影响。如果大型商店的购物者买了一条领带并且撕裂了，他可能会把它送回大型商店。如果领带在大型商店出售之前撕裂，它可能会以折扣价向客户提供撕裂的领带。大型商店可以协商供应商提供的价格折扣，以弥补由于这些撕裂的关系而产生的损失，并在计算死净销售收入时考虑此折扣。
供应商缺点
在采购谈判中使用死净销售收入会激怒供应商。供应商可能更愿意使用清单价格进行谈判，因此它可以提供补贴作为激励说服零售商店销售旧产品型号，或者宣传鲜为人知的产品。据亚利桑那州立大学（Arizona State University）称，使用死净销售收入进行谈判的零售店可能会拒绝所有贸易补贴，只是要求最低价格，从而降低供应商的议价能力。
