通常，卖方必须先交付已完成的产品，然后才能确认销售收入。然而，这对于执行大型项目或是跨越多年的合同的一方的公司来说是一个挑战。公认会计原则（GAAP）允许卖方使用分期付款销售方法识别多年期项目的利润。要根据分期付款方法计算已实现的毛利，您必须首先计算应收账款余额，毛利润百分比和递延毛利。
将分期付款销售记录为应收账款并将其标记为此类。由于分期付款销售收入与其他类型的收入不同，因此在帐户名称中包含“分期付款销售”字样。记录应收账款的价值作为项目的初始售价。例如，如果一家公司同意在三年内建造一座桥梁并将该项目定价为500,000美元，则应收款额等于500,000美元。
计算项目的毛利百分比。毛利润百分比等于项目的总利润除以项目销售价格。例如，假设公司收取50万美元建造费用的桥梁将花费公司30万美元来完成。该项目的毛利润为500,000美元减去300,000美元，即200,000美元。毛利润百分比为200,000美元除以500,000美元，即40％。
计算递延毛利并将其记录在资产负债表上作为应收账款的对冲资产。计算递延毛利，将应收分期付款余额乘以毛利百分比。例如，该公司仅为一个价值500,000美元的项目收集了140,000美元。应收分期付款余额为500,000美元减去140,000美元，即360,000美元。递延毛利为360,000美元乘以0.4或144,000美元。记录这144,000美元作为应收账款的减少额。例如，如果应收账款总额为700,000美元，递延毛利为144,000美元，则应收账款净额为556,000美元。
计算当年实现的毛利润并将其记录在损益表中作为“分期付款销售的实现毛利”。分期付款销售方法下的已实现毛利等于收取的现金数量乘以毛利润百分比。例如，假设该企业在第一年从客户那里收取了140,000美元的现金，毛利率为40％。实现的毛利为140,000美元乘以0.4或5,600美元。通过实现的毛利润减少递延毛利帐户。例如，如果递延毛利帐户为144,000美元，那么它现在减少了5,600美元，相当于138,400美元。
