如果您从事的是销售业务 - 大多数公司都是这样或那样的 - 那么拥有客户想要的产品并拥有足够的产品非常重要。对于经理而言，这取决于决定要携带哪些产品系列，以及如何将它们组合在一起以形成成功的产品组合。这就像建立一个成功的运动队：你需要合适的球员，但他们也必须一起工作。
产品线定义
产品系列是 一组密切相关并一起推广的产品。 例如，当公司创建一组处理卫生的产品时，例如剃须膏，肥皂和洗发水，这被称为产品系列。产品系列通常具有相同的徽标，品牌和配色方案。这样，客户可以轻松识别同一组内的其他产品。产品并不完全相同，但它们通常具有一些相同的特征。
产品组合定义
公司的产品组合 涉及公司销售的所有产品。产品组合可能包括多行产品或不属于生产线的单个产品。例如，如果一家公司拥有一系列卫生用品并且还拥有一系列房屋清洁产品，那么所有这些产品将构成公司的产品组合。每条线将与另一条线组合以提出总混合。
多样化您的产品组合
许多公司专注于产品组合，因为它有助于他们 使他们的产品多样化。公司可以提供各种各样的产品，而不是专注于特定类型的产品。这样，即使一组产品卖得不好，其他产品也可以收拾残局。这些决策始终是一种平衡行为，因为您添加的每个产品都代表着对资源的投入在某些情况下，公司可能会产生过于宽泛的产品组合，最终会占用公司可能更好地以其他方式使用的资源。
管理产品的长度和宽度
这些决定通常表示为产品线的长度，以及整体产品组合的宽度或宽度。产品系列的长度以其包含的产品数量来衡量，并且会随产品而变化。如果您制造草坪拖拉机，三个基本型号及其配件可能代表一个好的路线。如果您从事口红或指甲油业务，您可能需要数十个才能具有竞争力。
产品组合的广度是根据您携带的线数以及它们的多样化程度来衡量的。例如，草坪拖拉机制造商可以通过建造分蘖机，割草机，吹雪机和轻型建筑设备来扩大其组合。零售商根据目标市场确定其产品组合的广度。专注于运动员的专卖店可能会提供一系列精选的运动鞋，并辅以大量健身配饰。硬件或百货商店中的产品组合将更加广泛，反映了其广泛的营销策略。
营销管理中的产品组合
使用产品线的潜在应用之一是帮助定价。当一家公司推出一系列非常相似的产品时，它可以用它来有效地为产品定价。例如，许多公司使用“优质，更好，最好”的产品定价方法。入门级产品价格最低，其次是更好的产品，然后是最好的产品。这可以是满足每个定价组中客户的一种方式。
或者，不是直接关注价格，营销组合可能包括精心策划的“生活方式”消息传递的品牌，与不同预算的买家产生共鸣。
