如果您决定将业务扩展到国外市场，则必须仔细考虑选择海外代理商或分销商。作为可靠的新团队成员，您需要能够代表您独立运作的人员。利用您可用的资源，增加找到负责任的海外员工的机会，他们可以帮助您进入不熟悉的领域。
更新您的商业计划，以反映您的公司在国外市场的扩张。描述您提议的代理商或分销商的职责。代理商通常协助在特定的外国地区进行营销，可能作为与东道国政府的联络人。外国分销商从供应商处购买货物以在其境内转售。
从您的银行获取帮助。联系您银行的国际部门，并与可以提供帮助的人会面。如果您的银行家没有合格的代理商和分销商名单，他们可能会将您介绍到目标市场的海外分行。如果银行在那里没有分支机构，它可以将您介绍给该国的通讯员。代理银行在正常业务过程中有密切的关系并为彼此提供服务。商业客户的介绍是传统的代理服务。
联系目标国家的美国大使馆的商务官员。说明您将前往该国旅行以选择代理商或经销商。你在大使馆与外交人员的谈话应该产生有用的名字。
致电目标国家驻美国大使馆。报告您的业务扩展到他们的国家的计划。询问代理商和经销商的联系信息。
对在您的目标市场中活跃的代理商和分销商进行全面的互联网搜索。您可能会找到新名称或获取有关您已拥有的名称的信息。
前往目标国家，以便与您收集的姓名中最合适的人员会面。您可能还想与当地银行家和美国大使馆人员会面。尽可能多地了解您的主要候选人。访问他们的办公室此时，您应该接近签署协议。
提示
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您的律师将能够向您介绍目标国家/地区的当地法律顾问，以便与代理商或分销商签订协议。
